如果一个服装有许多的顾客在选购服装,那么就会吸引更多的顾客前来选购,有些顾客纯粹只是看见人比较多进来的,也有些可能是装潢好看进来的,不管是哪一种,我们都要想竟办法留住顾客。
顾客一进店,导购要主动问好,给顾客正确的指引与介绍,要让顾客感受到我们对他们的重视。不能视如无睹、不理不睬、态度怠慢。
基本功要扎实
所谓扎实的基本功指的是导购对自己所卖的产品性能、价格、优缺点必须了如指掌,自己产品存放的位置也必须清楚,同时还知道哪些商品是滞销款和畅销款,哪些商品有货,哪些商品处于断货断码状态。只有掌握扎实的基本功,才能对顾客的提问对答如流。如果问什么都不知道,顾客多半就会立马走人,因为她觉得这家店的导购一点也不专业,顿时失去购物的欲望。
一个有音乐的卖场让顾客停留的时间会比没有音乐的卖场要长得多,但音乐的声音要适中,不要吵到顾客听不到销售人员在说什么,以人们之间的说话能清晰听见为益。比如田园风格的服装店可以放一下小清新的音乐,清雅装潢的可以选择轻音乐,放的音乐要与本店的风格相吻合,还要顾及目标顾客群的喜好,让顾客有一个舒缓的心情来进店购物。
千万不能为了多陈列几件商品而去掉休息区,因为休息区能让顾客在店里多停留一些时间。休息区的座椅要坐起来舒适,适当的糖果和茶水,及时清理垃圾,还要放置必要的顾客喜欢看的杂志以及公司的宣传品,这样顾客才不至于无聊而老催促自己的同伴离店。
好的服务态度和舒适的购物环境可以直接影响到顾客对你的影响,决定着服装店是否能够盈利,既然我们能用最简单的小技巧就能赢得顾客信任,我们为什么不这样做呢?投其所好,才能得到信任。