15083544330
面对竞争激烈的服装市场，服装店主们想要店铺盈利首先要做的就是将店铺的经营工作做好，真正的服装高手在服装店经营中很有一套，今天小编就来分享服装高手的经营经验技巧，关于服装店经营中的二十四章经，希望能够对大家有所帮助。
1.地点好坏比店铺的大小更重要，服装的优劣比地点的好坏更重要。——即使是小店，但只要能提供令顾客喜爱的优良服装，就能与大店竞争。
2.采购要稳定，简化。这是开服装店兴隆的基础。——这与流通市场的合理化相关，商店方面可以做有计划的采购来达成合理化的目的。但在指定采购之前，要先制定销售计划，面对销售计划内之前，要先制定利润计划。
3.商品陈列是很关键的，如果能够让顾客一目了然，容易挑选、购买方便的话，无形中会促进销售。——所以陈列商品要分类妥当、摆置整齐，方便消费者能不费力地找到自己想要的产品。
4.不必忧虑资金短缺，该忧虑的是信用不足。——即使资金充足，但没有信用也做不成开服装店。这里只是强调信用比一切都重要，并不意味着资金不重要。
5.平时多关心员工，更要多交流。——老板务必要做到给予关怀，公平公正的对待每一位员工，因为这些因素都直接影响到员工的工作心态，无精打采的一天有时真的不如全身心投入的一个小时。
6.要精神饱满的工作，使店里充满生气活力，顾客自然会聚拢过来。——顾客不喜欢靠近无生气的店铺。要让顾客推开厚重的大门才能进去，是珠宝等高级商店才会有的现象。一般都应该制造出使顾客能够轻松愉快进出的气氛。
7.把交易对象都看成自己的亲人。是否能得到顾客的支持决定商店的兴衰。——这就是现在所强调的人际关系。要把顾客当成自家人，将心比心，才会得到顾客的好感和支持。因此要诚恳的去了解顾客，并正确的掌握他的各种实际状况。
8.服装店一定要进行有效宣传。——有些店主开店后，就整天坐在那里等生意上门，这被称为“坐商”。在现代社会里，这种意识是很危险的。我们必须加强对消费者的宣传，激起消费者的购买欲望。尤其是在主街上的店铺，在设计上一定要吸引人。
9.发挥晨会的作用。——经常可见无论何种形式的店铺，往往刚上班之际都会大喊两声口号然后召开个小型会议，其实这就是晨会，总结前一天的工作，布置新一天的任务。好的晨会能够会调动起员工的情绪，让新的一天充满干劲。
10.店铺对店员制定的各项制度是必须遵守的，且要严肃、严厉。——如日常的考勤、各项报表的提交、现场休息纪律等，一定要遵照员工管理制度执行，对该处分的不可手软，这样才能使整个队伍有序规范。
11.不要强迫推销。不是卖顾客喜欢的服装，而是卖对顾客有益的服装。——这就是松下所说的“要做顾客的采购员”。要为顾客考虑哪些服装对有帮助，但也要考虑他的嗜好。
12.促销要“师出有名”。——无论是降价促销还是其他形式的手段促销，有一个基本的前提是必须要的，那就是你的促销是否有一个说得过去的理由。这样才能给到消费者以足够的吸引力，且在活动前给消费者更多的联想空间。
13.切勿在产品的导入期进行降价策略。——最好不要给导入期的产品随意降价，否则就会给来年的销售造成巨大的隐患。因为你的产品刚一上市前期就忙着降价，势必给消费者形成你的低价形象，等到来年你再恢复原价时就会使消费者感到不能接受。
14.严守不二价。随意降价反而会引起混乱与不愉快，有损信用。——对杀价的顾客就减价，对不讲价的顾客就高价出售，这种行径对顾客是极不公平的。不论什么样的顾客，都要统一价格。从顾客身上取得合理利润后，再以售后服务，改良品质等方式回馈顾客，这才是理想正当的经商方法。
15.只有将合适的人放在合适的岗位，才能发挥出这个人的最大价值——在店铺运营中，运营性的调整不可避免，这时候人员常常也会发生变化。但有时候宁可招新人，也不要随意的去变动岗位，因为岗位变动不仅会影响到店员的情绪，对于一个陌生的位置，也很难去做好和适应。
16.锲而不舍的培训，提升店铺和员工的自身价值——有组织有针对性的培训，这对提高店员的素质和能力有非常大的帮助，同时，店员会觉得在这里能够得到成长和提高，也更愿意留在这里工作。
17.即使赠品只是一张纸，顾客也会高兴的。如果没有赠品就赠送给顾客笑容。——得到一点点的小赠品也会高兴，这是人情的微妙。但如果一直这么千篇一律，就会失去原先的魅力，削弱销售力。因此，要一直维系着新鲜感，最稳妥的方法就是微笑，再微笑。
18.售前的奉承不如售后的服务。这是制造永久顾客的不二法则。——开服装店的成败，取决于能否使第一次购买的客户成为固定的长客。这就全看你是否有完美的售后服务。
19.遇到顾客前来退换货品时，态度要比原来出售时更和气。——无论发生什么情况，都不要对顾客摆出不高兴的脸孔，这是商人的基本态度。持这种原则就能建立美好的商誉。当然，一定要避免有退货的可能。
20.服装卖完缺货，等于是怠慢顾客，也是商店要不得的疏忽，这时应郑重道歉。并记得留下顾客的地址。——这种紧随的补救行动是理所当然的，但漠视这点的商店却出奇的多。平日是否就累积这种努力，会使经营成果有极大的差距。
21.要不时创新，美化服装的陈列，这是吸引顾客上门的秘诀之一。——这会使商店更富魅力。现今的商店应该转变“店铺”的形态，成为人群聚集的“大众广场”。
22.学会运用表格管理，让信息、数据变得更清晰——将工作内容列出，店员只需要填上相关内容即可，最后再写上一点剖析和心得，由于他们是前线的工作人员，他们提供的信息都是非常珍贵的。
23.经常思考今日的损益。要养成没算出今日的损益就不睡觉的习惯。——当日就要结算清楚是否真正赚钱?今日的利润今日要切实掌握住。
24.商人没有所谓的景气，不景气。无论情况如何，非赚钱不可。——在任何不景气的状态中，都要靠自己求生存。不发怨言，不靠别人，凭自己的力量，专心去寻求突破之道。
以上就是服装店铺经营中的二十四章经了，大家都掌握了吗？服装店的经营是一个漫长的过程，只有不断去学习和总结经验技巧，才能让店铺生意越来越好！
