品牌女装服装店进货定价的秘密！
发布时间：2019-06-21 人浏览
开服装店之后首先要考虑的就是产品的定价，而且价格是顾客购买产品最敏感的因素。很多店铺就因为产品价位不合理而失去了大批的顾客。如果能在定价上采取一些“小技巧”让顾客感觉买到了实惠的产品，那么生意成交的可能性就提高很多。下面就为大家介绍服装店衣服定价的一些技巧。
服装定价技巧一：惯定价法
按照消费者习惯价格定价。如日常消费品的价格，通常在消费者心中己形成一种习惯性标准，符合其标准的价格被顺利接受，偏离其标准的价格则易引起疑虑，因此高于习惯价格常被认为是不合理的涨价，若低于习惯价格又使消费者怀疑是否货真价实。因此，这类商品价格要力求稳定，避免价格波动带来不必要的损失。在必须变价时，应同时采取改换包装或品牌等措施，避开习惯价格对新价格的抵触心理，引导消费者逐步形成新的习惯价格。
服装定价技巧二：不定期轮流折扣定价法
所谓的 “不定期的轮流折扣定价法” 就是A商品在一定周期内以优惠折扣价销售，然后恢复原价，接着将B、C¨商品依次轮流折扣销售。此方法迎合了消费者贪便宜的消费心理，在频繁的价格变动中，让顾客不时感受到降价的趋势，促使消费者提前消费。
有些顾客喜欢追求名牌商品的追求。这些顾客在选购商品的时候，对商品的商标、牌号、名声、购买地点等十分讲究，可以根据顾客的求名心理，对知名度较高的优质品牌，有特色的商品定制较高价格。
服装定价技巧四：标价策略
店铺可选择标价或不标价。一般来说，明码标价是店铺应遵守的规则，不同的商品标价方法会产生不同的心理效应，店铺根据不同情况，采取不同的标价策略。例如：对比标价、单一标价、组合标价、不二原则标价。
服装定价技巧五：数字定价
服装店在商品定价时，要特别注意数字的心理影响，利用数字对顾客心理影响的定价方法：一、非整数定价，二、整数定价，三、吉祥数字定价。
服装定价技巧六：心理定价
即是采用分担定价时，商品档次不要过多，档次过多就失去意义了，此外，各档次的差价要适当，如果差价过大，就会失去期望调价的顾客。
服装定价技巧七：招徕定价
这是对于顾客的求廉心理采取的，他们一般以追求商品价格低廉为主要目标，希望付出较低的价格，而获得较多物美价廉的商品的购物心理。
服装定价技巧八：连带商品定价
连带店铺定价时，除了给主商品定价外，还必须连带商品定价，并同时考虑两者间的价格配合。例如，裤子和皮带的定价等。
服装定价技巧九：消费者购买频率
购买频率影响着商品周转率。商品周转率高，应薄利多销，对于一般服饰店比较适用，而高档服饰，则周转率低，利润应高一些。
一旦实行定价制，也有一些实操性的小技巧是需要掌握的，要知道，实行价并不等于同一一口价，在经营过程中往往要结合一些折扣优惠。因此，服装店主制定加价倍率时一定要将实际能够成交的折扣来考虑进去。
以上这些关于服装店服装定价的技巧，希望能够帮助各位成功开店，更好地经营好店铺生意。
