传奇故事：单季销售羽绒服7万多件！服装创业的奥秘！
发布时间：2019-06-17 人浏览
开过早餐店、做过灯饰、经营过
服装、承包过鱼塘、搞过汽车金融贷款、开发过网站……36岁的阿海形容自己“憨胆大”。
只要是自己认定的事儿，就敢去拼、去干。
正如这次，他将仅剩的全部身家——30万赌在
服装批发上，跟以往多次创业失败不同的是，这次他翻身赢得了漂亮的一仗——2017年冬季销售羽绒服7万多件， 这是一个相当不错的成绩。
30万起家 从人生谷底崛起
对于阿海来说，2016年是一个特殊的年份。
这一年，他放弃了自己亲手创立的“你我他生活网”和喵品巢，前者搭建区域生活社区平台，吃喝玩乐购都可在上面完成，在美团和饿了么之前，已具备外卖功能。而喵品巢，则是打算做成
服装领域的“阿里巴巴”，走B2B网批模式。
在互联网经济迅速发展的2012年，此种规划可谓是眼光长远，无奈项目持久烧钱，在投入600多万后依然产出不理想。
痛定思痛，他认为，与其在自己不熟悉的领域摸爬滚打，不如在自己擅长的行业精耕细作。考虑再三之后，重新回归了自己放手已久的服装行业。
但是，阿海的此次创业，并不比5年前（2011年）刚开始做服装时轻松多少。
首先是资金短缺。多次的创业失败，阿海基本上已经耗尽了所有家产。他说，在开1店时，全部身家只有30万元（这还是在妻子百般劝说下才保住的），也就够租个店面。
其次是厂家断货。创业失败加之资金短缺，很多老厂家就此认定他不可能再翻身，因而不再继续供货，之前积累的
货源资源无法再利用，一切从零开始。
最后是
市场不景气。行业转型、消费升级以及经济大环境等诸多因素对传统
服装批发行业造成了一定的冲击，
市场行情整体下行。
面对以上诸多不利条件，换作其他人，肯定不敢轻易入场。
但阿海不一样。他失败过，而且不止一次，更不怕再多一次。如果说这次阿海有什么筹码的话，那就是他“输得起”——既然已经到了低谷，再糟又会糟到哪儿去呢？用的他的话说，“已经做好了再一次白手起家的准备”。
他唯一要做的，就是全力以赴。
天道酬勤， 短短一年多时间，他扩了两个店面，更是在2017年冬狂售羽绒服7万多件，刷新了整个市场的记录。
互联网思维 打造产品和服务
人生没有白走的路，每一步都算数。
互联网创业两年多，虽然最终以失败告终，但是阿海第一次深刻地认识到了用户的重要性。
他把这次的成功归结于之前的互联网创业经验，“用户最大，永远站在用户的角度思考问题，提供给用户喜欢的产品和服务”。
1、货品：10个买手500款羽绒服
区别于以往的亲自跑市场，阿海招聘了10个兼职买手，一天24小时，这些买手不间断地将最新发现的款式发到他的手机上，他只需要筛选出想要的款式，并按数量付给买手提成，货品就会在随后的几天到达店里。
阿海说，这种方法既省事儿又快捷，最主要的是能第一时间获得最新的流行趋势，提供给客户最想要的货品。
据阿海透露，2017年秋冬总共上新了500多个款，平均日上新3-4款，保证了客户每天进店都有新鲜感。
2、服务：500人微信群群万元红包雨
当然，只有货品还不行，还需要有客户。
为了吸引客户，阿海发起建立了一个微信群，每天不定时在微信群里发红包，靠客户拉客户的方式，在很短时间内，就迅速建立了一个500人群。
兴致之余，阿海还会在群里给大家唱歌。为了拉人以及和客户互动，短短两天内，在群里发了上万元红包。
一来二去，客户就发现这老板人实在还有趣。但凡到市场
进货，就会到阿海的店里看一看。
让客户意外的是，不仅老板为人不错，而且货品好、更新快，还有免费的酸奶、点心供应，到了店里就像回到家一样。久而久之，这些客户就成了阿海的忠实客户。
阿海坦言，这样的吸客方式明显比传统的扫街方式更快捷、更高效，而且通过老客户的互相介绍，他们无论是对货品还是阿海本人，认可度都更高。
移动互联网正在推动一场以客户感知和需求为核心的“客户体验革命”，一切不重视客户体验的企业或产品都将黯然失色!
在此形势下，打造卓越客户体验已成为移动互联网时代俘获客户、提升服务差异化竞争力的不二法门。
阿海说，针对客户的体验，还有很多可以提升的地方。接下来，他将设立直播间，通过直播及抖音等手段，第一时间将最新款展示给客户。
这是一个经历过失败和挫折却丝毫没失去激情的生意人，每一次跌倒，都为以后的路沉淀了更多的本钱。
这是一个走在时代和行业前沿的经商者，每一个细节，都是对服装和生意的深刻见解和前瞻透视。
扎根在火车站商圈的阿海，明年打算在市场再拿一间店铺，生意没有尽头，以后的路还很长远，但他说，没有什么是不可以，跟上趋势，敢于突破，一切的一切，都会水到渠成。
小编顺带说一下五个字的销售小技巧
在这个销售为赢的时代，销售是一种贯穿和渗透于各种活动中的生活理念。销售能搞定客户是生存，让客户追随自己是发展。对于门店销售来说想要让顾客追随你的发展购买产品，那无外乎要注意这五个字：推、拉、磨、哄、缠，掌握这五个字相信你的销售技巧定会提升十倍，下面小编就来详细讲讲销售中的这五个关键字的作用。
1、推：
当客户要求你一些突如其来的费用时，你可以上推。但应注意一个限度，掌握自己的职权限度，可以做主的尽量自己做主，你一味上推的话，对方会觉得你解决不了什么问题，反而会使对方看扁自己，为以后的销售工作带来障碍。
你可以向对方解释，我们公司的价格是统一价的，我可以把您的要求向店长反映，并且尽量帮您争取，但是我现在不能答复您，请您理解我。切忌不要说“我解决不了”之类的话，暂时不能答复的，立即向店长申请。
2、拉：
寻找共同点。当你与对方话不投机时，应尽量多了解他的情况，如兴趣爱好等，争取与对方拉近距离，产生共鸣，达到有效沟通。
3、磨：
平时多回访、多交流，特别在结款困难时必须有耐性去磨。我们应树立“只向成功告别，不向失败告别”的思想。
4、哄：
适当的时候加上适当的赞美之词，合情合理地奉承对方。每一个人都不会拒绝微笑与赞美。
5、缠：
缠的目的是不让对方放弃自己。例如：曾经听人说过，一个店方主管发现他与业务员谈判时，老是被业务员牵制，他在合同条款中老是占不了优势，倒是每次都跟着业务员的思路在走。他便跟对业务说，你太难对付了，今后有什么问题让你们老板直接跟我谈吧。
业务员就开玩笑地说：我们老板派我来负责这片的业务，你都让我们老板直接跟你谈了，你这不是让我给下课了吗，我们老板还要我做什么呢？我们合作的时间也不短了，彼此也挺信任的，你总不忍心看我下课吧，有什么分歧我们可以再商议的，你说对吗？经过这一席话，对方自己就觉得不好意思了，也放弃了他的要求。
