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有很多顾客在进店以后，看到自己喜欢的衣服，试穿了之后，问了一下价格，当你回答多少钱之后，顾客就会说：“怎么这么贵啊”“有没有折扣啊”“能便宜一些吗？”这些熟悉的情景相信很多服装店主都会碰到吧！其实不要苦恼，只要处理得当，这类顾客照样会开心买单的。
1、先认同顾客的看法
顾客既然都在抱怨价钱太贵，证明他是在意价钱这一点的，我们不要一开始就否定这一点，会让顾客心里产生排斥感。既然产品贵是事实，而顾客又并不会被我们一句简单的这不贵轻易改变想法，那何不一开始就跟顾客统一呢，先取得顾客的好感，然后再进一步行动。当顾客说衣服太贵的时候，你可以这样回答：“您说的没错，您的眼光真好，手上拿到的这款是价位稍贵的，但您要知道“一分钱一分货”好品质的衣服不论从设计，款式，针线等更方面都是好的……”
2、把顾客的关注点转移到价值上
其实当你说一分钱一分货的时候，就是开始让顾客转移专注点。产品的各方面确实是值得这么多钱。此时最重要的是摸清楚顾客买这件产品的原始动机是什么，对症下药，摸准需求谈价值，也就是常说的卖点。再根据顾客的需求激发顾客的欲望，只要价值落到了需求点上，且顾客认同价值足够大，离成交就只有一步之遥了。销售人员本身要对产品的价值非常认可。目的是让顾客认为物有所值。
3、要让顾客相信你没有杀黑
做任何生意都有讲眼光放长远点，顾客又傻子，真正被黑一次，不会回回被你黑。要让顾客相信这个价钱是合理的。可以说一些获得顾客同理心的话，比如“现在生意真的不好做，这个价钱真的是给的最优惠的了”让顾客相信你已经做出了最大的让步，你再降价就没得赚了。不管你的价格是贵还是便宜，都要充分证明现在已是最低卖价，便宜的话叫做“物美价廉”，贵的话叫做“一分钱一分货”。
