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众所周知，服装店铺的进店率、逗留率、试穿率、成交率、回头率等相关数据，是影响服装店铺业绩的关键数据。对于服装店经营而言，服装店想要提高业绩，那么连单率很关键，今天我们就来重点讲述至关重要的连单率，探讨终端店铺做好连单的时机和方法。
连单销售时机
1
迎宾时
主要目的：品牌信息宣导
切入点：新品、促销活动的介绍(新品上市、买赠、买省、折扣 )
切入时机：顾客进门时
话术模板：“欢迎光临艾丽哲，秋季新款已上市，满xx元送xx产品/满xx省xx/全场x折起”。
注意：顾客永远是“懒”的，经常有顾客在货品正前方贴着很明显的活动标价牌前问：这个有活动吗?正因为如此才为我们创造了更多的机会。
注意点：热情、真诚。
2
介绍商品时
主要目的：推销首选商品
切入点：配套、专业系列
切入时机：顾客对首选商品感兴趣时
话术模板：“您看中的这款裙子还有其他类似的款，您看!我帮你拿来试一下!”
注意点：不要操之过急。
3
试穿时
主要目的：推销配套商品
切入点：可搭配(内搭、饰品、或顾客衣物)
切入时机：顾客在试衣服照镜子时
话术模板：当顾客试穿完，我们可以为其搭上相关饰品，并且微笑着告诉顾客：“搭上后更立体化了，我们的产品都是成系列的、有相互呼应的效果!”
注意点：引导顾客，让顾客照镜子看到整体效果。
4
确定成交时
主要目的：推销配套、小件商品
切入点：可搭配小件衣物、小件配饰
切入时机：顾客确定购买首选商品时
话术模板：“您再买128元就可以送xx啦/ 您要是搭配一款黑色菱格纹的包包就更有女人味了。”
注意点：真诚、赞美、不要给顾客强迫感。
5
收银时
主要目的：挖掘最后需求
切入点：补零、凑足金额
切入时机：计算出顾客结账金额时
话术模板：“您还有其他需要买的吗/ 您还差42元就能送xx了/ 您还差110元就可以省50元了/ 你还差60元就可以成为我们VIP会员了，VIP可以……”
注意点：真诚提醒、不要给顾客强迫感。
6
送客时
主要目的：补救失误
切入点：未能推销成功商品
切入时机：顾客往店外走时或停顿时
话术模板：“刚才配的那条撞色连衣裙有提亮的效果，真的很适合您，而且现在刚好有优惠活动很划算，您今天不买真可惜啊!”
注意点：真诚提醒、不要压迫顾客
