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每年一到夏季，服装店的客流量和进店率都会双双下跌，同时下跌的还有门店营业额，很多店主为了解决这个问题，提早就备下了各种促销方案，然而令人难堪的是：促销活动天天见，无奈顾客不进店。。。
为什么天气一热，顾客就不愿进店？店主要怎么做才能破局？今天，我就带大家分析“夏季顾客不进店”的原因以及如何做才能避免这种情况的发生。
夏季顾客不进店的原因，主要有以下两点：
01
天气炎热，客流变少
夏季天气炎热，考虑到日晒和流汗等问题，很多顾客都不愿意外出，这样一来吗，门店就少了很多客流量，街上闲逛的人减少了，那顾客的进店率自然也跟着大打折扣。
02
门店经营，缺乏新意
无论四季如何变换，门店经营始终如一。炎炎夏日，门店既不会用清爽的陈列去吸引顾客，也不会用创意十足的促销方案去抓住顾客，偶尔有顾客上门，接触到的还是和以前差不多的商品、差不多的服务、差不多的套路，如此缺乏新意，顾客进店的热情也大打折扣。
原因找到了，那门店有没有什么破解之道呢？经过分析，天气炎热导致客流减少，这个不光是针对一家门店，所有实体店都会面临这一问题，既然顾客嫌热不愿上门，那门店就要创造条件，把商品主动送到客户家里；还有，针对门店经营缺乏新意这一点，门店可以大胆做尝试、做改变，例如调整陈列、变换商品、升级服务等等，最终的目的就是令顾客耳目一新，统统进店！下面我们就来看看夏季服装店应对顾客不进店的8个方法。
用好这8招，夏季引流没烦恼！
第一招：深挖顾客需求，主动送货上门；
天气太热顾客不愿出门，可对服装产品的需求还是有的，店员做好定期回访工作，向顾客介绍店内来了新款，感兴趣的话可以来店选购，如果不想来店但是又感兴趣的话，也可以配送上门服务。
第二招：巧用微信工具，增加客户粘性；
珍惜每一个顾客，建立门店专属微信群，顾客通过扫码进群即可获得优惠券或小礼品，每天可定时在群里发送一些服装知识，以提升群内成员的黏性。偶尔在群里推荐门店应季产品（夏季以T恤、连衣裙、短裙、短裤为主），以吸引有需求的顾客购买。
第三招：调整品类结构，主推应季商品；
夏季天气炎热，对于服装店而言，夏季畅销品类包括：连衣裙系列、T恤、防晒衫等。店员在上货时，应注意调大上述商品的排货量，特别是价格低又实用的T恤系列。另外，夏季天气特别炎热，大家对防晒特别感兴趣，店员可经常在群里转发类似文章，引起顾客关注。
第四招：调整营业时间，迎合顾客需求；
夏季的早晨与傍晚天气较凉爽，人流量相对较大，而且晚上出门遛弯的顾客会明显增加，门店可适当延长夜间营业时间，店内放置绿色植物，播放令人心情愉悦的背景音乐，营造干净、清凉的购物环境。
此外，可以免费为进店顾客提供凉开水、绿豆汤等防暑饮品，迎合顾客的喜好、提高进店率。
第五招：调整商品陈列，吸引顾客进店；
夏季布置门店或进行陈列时，宜采用冷色调。比如，店面主色调选择淡蓝色或银白色，店内拱门、吊旗、价格牌、装饰等也应以蓝、绿等冷色调为主，给顾客清凉、冰爽的感觉。夏季热销品集中陈列，同时，配以“降暑降温”“清凉产品”等季节性提示的POP、爆炸卡等。
第六招：利用创意活动，提高门店销量；
夏季一到，各个店铺纷纷拿出打折利器吸引客户。放眼望去，整条街全是千篇一律的打折促销活动，没有任何新意，让顾客心生麻木。事实上，别出心裁的促销活动更能赢得顾客青睐。例如买衣服送现金红包，充值1000返3000的活动等，还是那句话：只要门店方案好，顾客进店没烦恼！
第七招：做好跨界联盟，互相带动人气；
服装店业绩不理想，那旁边做护肤品、卖鞋子的呢？总有一样产品是能吸引客户的。门店老板可与周边店铺形成跨界联盟，顾客在他家产生购买后，再去你家购买能享八折，甚至折上折。这样一来，顾客肯定会动心，在不知不觉中，不仅互相拉动了人气，还悄然提升了进店购买率。
第八招：善用激励政策，激活员工状态。
因客流量不多的关系，夏天一到，店员状态普遍懒散、没有动力。即便有意向购买的客户前来挑选商品，也会受店员状态影响而失去购买欲望。此时不妨用加大奖励的方式来提升员工的销售热情，让员工在揽客、服务客户方面更有动力，进而提升销量。
以上这些方法仅为抛砖引玉供大家参考，目的是为了提高顾客进店率，从而增加门店销量。相信只要门店善于思考、勇于改变，每家店都能在夏季创造出属于自己的“销售神话”！
