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面对直播行业发展的如火如荼，服装实体店如果不抓住这一波红利机会，今后的日子可能会更加的艰难。
与时俱进永远是做生意人必学的一本生意经，面对当下的直播卖货，相信很多服装店老板也都跃跃欲试。
但是，直播前到底需要做好哪些准备，很多服装店的老板们还是云里雾里的。今天，笔者就给大家来分享一下，第一次开直播卖货，都需要做好哪些准备吧！
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想好做好第一场直播，人、货、场都是需要确定好的。
第一要点，是“人”。
一场直播，除了要有主播，当然还得要有观众。所以，我们不能单纯的只想着准备好主播这个角色就行，还得想好，我们的观众要怎么进入直播间。
先说主播。选择主播，两个方面极其重要。其一是主播形象，其二是卖货能力。前者决定的是商家的定位调性。后者决定的是转化成交，两者缺一不可。
再说到观众。主播再优秀，没观众也是不行的，那么观众要怎么来？这就需要我们做好预告和拉新。
直播初期可以先邀请自己的好友、线下的老顾客关注，积累初期粉丝。
然后每次直播前将自己的直播间转发到各个社交平台，进行预告。普通直播提前1天预告，小型活动提前3天预告，大型活动提前7天预告。
有一点很重要，必须要定时、规律的直播。每天直播最好固定时间、时长，形成稳定的规律。这样客户才会按照你的规律按时过来看直播。
第二要点，是“货”。
这里所谓的货，自然就是咱们店内的商品。可是这些产品中，哪些是适合做直播的，并且怎么卖出去都是需要有一定的设计技巧的。
大家要清楚，不同价格、不同类型的产品在直播中也往往担任了不同的角色，有的是用于引流的，有的是用来冲量的，有的才是用来盈利的。
直播时，提前做好产品的功能区分和组合设计、优惠设计是非常关键的。
大家千万要记得，在屏幕前的顾客选择很多，而且也是缺乏耐心的，如果没有吸引顾客的地方，你的直播间他可能一分钟也不愿意多呆。
所以，不要想着把店里面所有的货品都拿出来卖，这是不现实的，没有顾客会老老实实的看你介绍完每一件衣服。我们要做的，就是放福利，在放福利前把爆款，性价比高，利润高的产品抓紧介绍卖出去！
第三要点，是“场”。
做直播肯定是要有个场地的，这个场地有两个概念，一个是直播的平台，一个是直播时的背景和场地。
直播的平台笔者在上一节内容和大家详细分析过了，大家根据自己的情况可以选择适合的直播平台。
那么直播时的场地和背景如何选择和布置呢？
经常看直播的小伙伴们可能都有这样的体会，绝大部分的主播是属于直播间驻点卖货，直播布置的核心目标是，既要让粉丝看着舒服，又要有信任感。比如李佳琦标志性的口红背景墙，就会让粉丝对他产生信任和羡慕，也在时刻凸显他口红一哥的身份实力。
所以，如果我们实体店要做直播，最好的场地就是在自己的店铺里面，1是卖货时方便，货品身边随手可拿；2是场地熟悉，自己直播起来不紧张；3是给顾客信任感，顾客看到你是在自己店铺里面直播，自己有实体店，也信任你的产品品质。
因为是在店铺里面，所以也不需要有啥直播间背景，不用可以去布置。大家记得别选收银台附近直播，毕竟直播间风水咱们还是要讲究下的。
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除了人货场，其他还有需要准备的东西吗？
当然有！而且还不少。
人货场只是基础的保障，真正要开展一场好的直播，还有很多其他的细节工作要做。笔者在此就给大家一一叙述。
【直播时间】这个非常重要，直播不是三天打鱼两天晒网，一旦确定做直播了，就要有个固定的规律。比如每天下午3点到5点，或者是周一三五晚上8点等，要让顾客知道，这个时间点是你的开播时间，这样才利于培养顾客习惯。
【直播设备】工欲善其事必先利其器，直播设备这东西，你直播做得越有起色时就越有用。
像咱们服装店只是做店播的话，其实一个美肌灯就够了（配手机支架），有些声音小的主播可以再准备一个收音器。
当然，WIFI是比不可少的，不然一场直播下来，两三个G的流量消耗也很让人心痛。还有就是，直播的手机必须保证电量充足，充电数据线也要时刻备好。
【直播方案】没有计划去做一件事开始就已经失败了，将军从不打无准备的仗。所以直播开始前我们要做好充足的准备！
主题的确定：开场白聊什么？什么时间段怎么去做？什么时间段进行什么活动？什么时间段讲解什么产品？......
以上，就是直播前我们需要做好的准备。大家千万别草草应对这直播第一仗，因为第一场仗打得漂亮，往往能够给主播和老板带了莫大的鼓励，会为接下来的几场直播都带来很好的节奏感。
所以，你明白服装店如何做好第一场直播前的准备了吗？想要获得直播过程的互动小技巧以及话术技巧，就请继续关注笔者接下来的文章吧。
