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现在很多实体服装店的生意不好，客流少，大家都习惯的归结于互联网电商的冲击，能如数家珍的列举出某宝网店的各种优势。但其实并非完全是这个原因，很多服装店生意不好往往是自己经营的问题。做生意，最重要的是站在顾客角度，零售商更要以顾客需求为导向，努力找寻门店存在的不足和缺陷，及时改进。那么今天小编就带大家分析，服装实体店生意难做的“五大症结”，想要生意好，就得先克服这“五大症结”。
1、只会模仿，懒得创新
中国人做生意有一个习惯，就是喜欢模仿别人家。走在同一条街道，会发现很门店的装修和布局都神相似。
但是做生意，就拿卖服装来说，分男装、女装、童装、中老年装等等，这几大类又可以再细分很多种类。这种情况下，作为老板应该考虑的是你的店顾客是谁？顾客的消费习惯和购买偏好是？顾客的客单结构和返店周期等等这些，都是需要去深入研究的，根据顾客的喜好来对门店进行布局和装修，而不是一味的模仿。
买衣服大家都知道优衣库，优衣库的装修和风格与其他店铺相同吗？而我们现在的很多本土的服装实体店，还在摸着石头过河的阶段，当自己懒得创新或不知道怎么创新时，就只会模仿，到最后迷失自我。
2、跟差的比，心安理得
生意不好做，业绩提不上来，不从自身到原因，反倒去同行那找安慰。用同行生意的冷淡来安慰自己，不好大家都不好，又不是自己一家店，到最后都心安理得都理解为受到了“电商冲击”。
经常有同行跑到同区域或者再远点，看看与自己家定位相同的店铺生意如何，一看生意大部分惨淡，自己也不找找原因，不总结经验，却安心的回家睡大觉。
这种做法可笑至极，生意是自己做的，业绩也是自己的，与人何干。再说如果要比，也应该跟比自己家优秀、业绩好的店铺取经。
3、只卖商品，不管顾客是谁
我相信大部分店铺都有一个共同点，只推销自己正在卖的商品，不考虑顾客是谁。
因为大家有一个共性，只顾自己的利益，不关心客户的需求，没想过任何形式的跨界合作。近来，由于实体店铺面临经营成本压力大，产品一般比较单一，顾及面有限。所以不论什么客户，进店只推销自己最想推的商品现象变本加厉。
其实这是一种比较自我的推销方式，把自己陶醉了，却打动不了客户。不顾客户的感受，去推销他们不感兴趣的产品，没有尊重客户的真实需求，这种单项的经营方式，是走不远的。
4、促销活动VS进店客流
现在的实体店铺推出各式各样的促销活动，竞争也随之越来越激烈，很多店主在研究对方是怎么做活动，打折促销如何推出，对业绩提升有多大帮助等。却忽略了很重要的一点，做活动是为了提高客户的进店率，只有客户进店了，才能有可能成交。
有的商圈缺乏人气，客流小，如果活动都是为了提高成交率和销售业绩，而没有考虑去提升顾客进店率，那么即使有再丰富的销售技巧和活动打折，没有顾客进店，成交又靠什么实现呢？
5、向客户提供额外价值
不少服装实体店是舍不得送赠品的，想法就是因为成本太高，说不定顾客拿了赠品还不成交。
俗话说的好，舍不得孩子套不住狼。要记住额外价值能激发客户的兴趣点，促成客户快速成交；由于额外价值是金钱无法衡量的，让那些斤斤计较的客户算不清楚，不得不为附加品而成交。
赠品购买可以物美价廉，例如去义务小商品点去进一批墨镜，成本10元，再买一个精美的包装盒5元。总成本价才15元的墨镜，你可以跟顾客说这是价值499元的墨镜，消费满500元立马送。相信有需求的客户，一定会心动的，不信你回去落地试试。
服装店实体店在经营过程中，还有许多注意的事项，今天的“五大症结”先分析到这。
