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服装陈列是一门艺术，陈列也是一门技术！
货品卖的好不好，很大程度上决定于货品的上架时间、陈列位置和陈列方式！
新品到店后要对每款新品款式细节特征的综合评定，确定SKU的销售推广等级，以及每个SKU在本地区可持续的销售时间，要在每个品类的SKU中，准确选出能够创造高销售贡献主打款。
一新品的销售时间规划：评估产品的最佳销售期
新品的销售时间规划就是规划商品出现在门店的时间和撤出门店的时间，要保证产品都有足够的时间进行销售，但是又要兼顾门店有限的陈列空间。
1供货时间检查：品牌公司发货时间是否与订单一致
特别要对品类的主打款进行供货时间检查，因为主打款一旦晚到就会严重影响这一季的销售量。
2上市时间评估：入库后的最早出库时间
一款产品到底什么时候拿出来卖？服装是一种和当地的温度和潮流度紧密相关的产品！
有些时候，大家急于把新到的货品早点送到门店上架，往往我们会忽视客观条件的限制，做出不科学的决策，认为早进店就早有销售产出，其实销售是这样一个事情，新品到货时，上一季产品还在销售中，门店可以陈列新品的陈列空间本身就十分有限，另外温度也不合适穿这个季节的款式，所以新品的上市时间选择错误会造成款式贡献低，陈列师对每个SKU的销售期进行评价，直接的决定了门店的销售推广的准确性。
我们要查看历史销售数据，分析去年同期订单（可以检查3-5年的数据）中同类设计的产品，销售排名较好的款，在何时上市？在何时开始销售，如果这个时间相距较长，就要反思上市时间是否过早了。其次需要感受新品的厚度，判断这种薄厚的产品在本地区温度条件下理想的上市时间，这就要依靠经验进行判断了，一年有52个周，每个月4周，上市时间需要明确到周数，可见这是一个严格的时间范围，要约定了第几周将这款商品放在门店陈列展示，要明确到月和日期。为了保证这种判断的合理性，有时还会综合运营部、货品部的评估结果由店长和陈列师一起选出最佳时间。
3过季时间评估：销售期结束最早时间
一款产品到底什么时候就不要卖了？这个是个让很多人纠结的问题！
首先是定货人员根据订货时的想法结合到货样品，凭借经验预估出一个产品销售过季的周数，其次是统计3-5年的同期订单销售数据，根据同类别产品最后一件的销售时间对过季时间进行修正。
4确定主销售月：单款商品最佳穿着期前的销售高峰月度
一款产品到底什么时候最好卖？比如春季货品在2月、3月、4月、5月 的哪个时间段最好卖？
时尚类产品的销售有高峰也会有低谷，呈现了销售曲线特征，通常一款时尚类商品的销售周期是20周左右，一般会有一个月的销售是最好的，我们称之为SKU主销售月，在这个月中销售达到最佳水平，尺码快速消耗，也就是在这个月结束后，这款商品的销售由于缺码和温度适应期已过开始销量走低。
主销月确定后要采取相应的陈列措施！
二规划商品目的：确定款式销售推广等级
一盘货，要有红花与绿叶的共同映衬，才能让顾客产生难以忘怀的绝美感受，因此一盘货中的每款商品的存在目的不一样，陈列手法运用也不一样。
从产品的品类、款式、风格、流行度、色彩、材质、互搭性等几个方面的差异将产品的销售推广等级划分为以下六种：
1主打款：经典延续、长销基础、时尚流行
主打款是重点销售商品，订货深度也会很大，同时主打款的价格与颜色也是一季销售成败的关键，因此我们会给一个主打款设计陈列推广方案，保证在销售中可以取得良好的业绩贡献。品牌公司将多年来销售较好的款式，经过细节改善重新投放到市场进行销售叫经典延续款；有些款每年都订，销售较好而且能够体现品牌特色的叫长销基础款；把握时尚脉搏符合潮流的叫做时尚流行款，这些主打款是门店陈列展示的重点，订货数量一般较大。
2结构款：品类结构、价格结构、色彩结构
品类结构款是指用来展现品牌风格定位的商品，它的存在保证了品牌货品结构的丰富性，引进结构款的目的是为了补充陈列空间的不足，通常这样的款有宽度无深度，价格结构款是指为了保持品类的价格带连续的商品，这样顾客挑选商品时就不会有价格跳跃过大的感觉，色彩结构款是指为了改善门店商品陈列的视觉效果，用特殊的色彩进行调场，给顾客眼前一亮的感受力。
3促销款：带来气氛的节日款
促销款本身价格就不高，它会被安排到节假日以及促销活动的开始阶段，促销款的作用是吸引人气制造氛围，因此不能把它作为主打款，要利用它吸引的客流销售主打产品。
三新货到店后的陈列调整细节
一盘货，要有红花与绿叶的共同映衬，才能让顾客产生难以忘怀的绝美感受，因此一盘货中的每款商品的存在目的不一样，陈列手法运用也不一样。
从产品的品类、款式、风格、流行度、色彩、材质、互搭性等几个方面的差异将产品的销售推广等级划分为以下六种：
货品到店前一周：
1、上货前时间的提前确定，做好前季货品的返货计划、收仓以及对卖场陈列的重新调整；
2、对到货数量做分析，构思卖场陈列；
3、企划部确认橱窗设计方案，道具、海报、店内所需样片；
4、提前整理库房，准备放新款；
5、参与订货人员将新品的培训方案提前做PPT品牌风格定位等介绍或新品到店后同步进行现场货品培训；
6、新的店铺音乐的整理；
货品到店第1天：
1、货到以后拆箱点清货品，确认无误后准备下货；
2、先分货，按尺码颜色平均分配；
3、出货后，按款出货并进行熨烫；
4、快速并准确按主题做橱窗陈列、黄金点位模特的陈列及整组侧挂；
5、安排人员打新价签：
6、橱窗陈列、道具、及新海报同步进行更换；
货品到店第2天：
1、整体陈列的检查及货品的检查有无残次品，出样货品线头等细节的维护；
2、货品上店以后，现场进行：FAB讲解，明星卖点，主题风格，灵感来源，陈列状态，经典搭配的培训；
3、播放全新的店铺音乐；
4、给每位员工制定销售件数的任务；
5、.安排员工每天在空场时学习FAB等，货品知识；
6、要求员工记新款价格，（2天内记货品总款量的1/2）
7、打造出整体店铺新品到店的氛围，员工迎宾喊宾都应以新品上市为主线；
货品到店第3天：
1、安排每位员工进行新款试穿，利用空场时间现场找款量1/3款的明星卖点，每款可搭配性不少于3款；
2、跟进每位员工新款销售情况，进行总结；
3、对往季货品的销售进行核算，是否可以按时间节点在收仓时做到合理库存之内；
4、结合实际情况进行销售往季货品的数量，把货品分类，可以穿插新款，员工奖励，搭配陈列等销售方法，在当季可销售的款做出相对的方案；
5、对于往季货品做任何促销活动，都不可以喧宾夺主，做大型特卖折牌等，可利用员工主推等后场做出特卖陈列区进行推广；
6、新款到店后员工进行搭配拍照，放在试衣间和相册里，方便顾客选成套搭配。
货品到店第4天：
1、抽查前期PPT培训的内容：品牌来源、风格、及陈列要点；
2、员工记新款价格，（要求2天内记货品总款量的1/2）
3、重点跟进每日新旧款销售占比；
货品到店第5天：
1、及时调配货品提高，周转率；
2、根据新款货量及销售情况对模特出样进行重新调整；
4、整理短信内容可以针对大量VIP进行群发，以新品推广及祝福问候为主；
5、跟进每位员工新款销售情况，进行总结；
货品到店第6天：
1、做好员工激励及提高卖场氛围，全力做销售；
2、到店货品每周分析每款的销售情况，做畅滞销分析并根据实际情况做出分析；
3、抽查员工价格、FAB、搭配掌握情况，
4、从陈列、搭配、员工主推意识、款式、价位等分析，做出及时调整并跟进，让每一款都动起来；
货品到店第7天：
1、做出一周内各款的进销存分析，结合合理销售达成数据分析，针对不动销款与部门主管进行货品分析；
2、考核员工价格
3、重点跟进本周新旧款销售占比；
