开服装店的生意经 怎么样开好一个服装店？
发布时间：2020-08-21 人浏览
服装行业一度火爆,但是竞争比较激烈,那么怎么样开好服装店就需要我们一一了解了,怎么样开好服装店?
首先你得考察当地市场，然后选择合适的定位和店址，怎么样开好服装店是一门学问，我们一起学习做服装生意的生意经!
一、调整好自己的心态
不要期待有暴利的行业，也要有失败的准备!也不要以为找一家店面，进一批货就能每天在哪里数钱，有些人他真的很努力但也不一定能赚到钱，因为市场竟争太激烈了!收益多少，要先看投资的额度再比较收益的情况，投资越大，风险也越大，往往回报也越大，这句话肯定也有他的道理的!所以比较应该与投资额度相同的人去比较才对!第一步的选址是做服装最重要的条件，选址会直接影响营业额的!根据产品的特性，选择在合适的地段销售是至关重要的。
二、人靠衣妆，佛要金装，卖衣服也需要包装!
店铺整体的形象、灯光及产品的陈列也会直接影响销售额!再好的衣服放在地摊上卖就是地摊货，让人相信他是品牌货就非常困难了!
1、不要认为便宜的衣服，就可以随随便便装修一下就可以，整体的形象就应该要到位，总体一看就是品牌专卖店，门口醒目的广告明确店内销售产品的价格，让路过的人一目了然店内是卖什么东西!怎么样开好服装店?装修旧了就应该要花钱重新弄过，顾客的心理都是这样，装修差的店铺肯定是卖便宜货的，装修好的店铺肯定是卖高档货的，在装修好的店铺里能买到便宜货就是物超所值!要不然，品牌为什么都要讲究整体的形象呢?重要的一点，相同的衣服挂在不同档次的的店铺会有不同的效果，不要因自己店内整体的形象影响到自己的衣服的档次，影响到顾客的购买欲!
2、灯光等硬件配备也非常重要的，灯光也能让衣服更动人，但是不同的灯光会有不同的效果，冷暖结合是服装店最适合的，如果全部是冷光(也就是平时所看见的白色灯光)店铺虽然亮堂，但是给人的感觉惨白不够温馨，衣服会显得不够柔和!加上暖光灯(平时看见的射灯之类的黄色光)能中和惨白感觉，照射出的衣服也更动人!怎么样开好服装店?空调在夏天必需要俱备，不然店里很难留住顾客有耐心挑选衣服的，身上粘滋滋的，试衣服也不会有心情的!
三、销售与服务
怎么把衣服卖掉，怎么去留住客户，怎么对待老顾客!怎么样开好服装店?销售与服务需要注意以下：
1、顾客试穿时，要适时推荐，嘴巴要甜，对待顾客要有耐心。怎么样开好服装店?虽然有的顾客态度是很不好，或者昨天跟老公(老婆)吵架，但是你仍然要耐下心来，面带微笑。服务不好，是做不成生意的。服务态度好，你的回头客会愈来愈多。
2、对待进店的顾客，不能热情过头，但也不能爱理不理，如果顾客拿起某一件衣服开始前后看看时，可以让他试穿，并可以推荐类似的款式供他多样选择。怎么样开好服装店?有一点，真得不合适顾客的衣服，千万不要一定说合适，硬是想让他买，人都是长眼晴，下次他就不一定会光顾你这家店了，如果他穿在身上合适，人家看了也说好，哪他还能帮你介绍生意呢!
3、对于老客户，尤其是一些经常帮你带来生意的老客户，多聊聊当成朋友一样，他们聚在你店里还会给你拉生意呢，会跟新进店的客户说好话的!
