成功不是偶然的。总结牛人这两年的起步与发展:
1.有眼光,看得远。牛人开第一间店,就想到了未来的发展,成立公司,注册商标,贴牌,请专业人士设计店铺。这与他之前阅历分不开,牛人从事过广告策划,开过服装店,做过皮具批发等。他的服装店铺坚持不打折这一点值得称道。
2.对市场熟悉,定位准,切合实际。用探秘的话说,就是“服装商业模式摸透了,就简单”。散货贴牌,包括中高和中低两块市场,牛人定位中低,投资相对较低,店铺的选址、装修,以及货品的投入等,初期不足5万即可。光说店铺月租,中高档服装店没两万上下不行,而中低档的,三五千足矣。
3.能吃苦耐劳。可以想像,5万元开一个贴牌店铺,用钱要很抠门才行。进货,换标,销售等都得自已动手。因为周转资金不多,缺一点货补一点货,就这么批发市场来来回回的跑。现在,批发市场都熟了,连锁店也多了,牛人拿的货都是没有唛的,采购回去之后加唛加吊牌,换包装就行了。
4.看款眼光好,组货能力强。牛人在进货的同时,已经考虑到店面销售的场面,他可以站在导购员的角度,站在顾客的角度,想着如何去达成连带销售、购买。牛人的货品通常是这样,顾客买了打底的,就想买一件外面的,然后再想买一条裤子。货品单价不高,让客人尽可能的增加购买商品的数量,品牌才会快速成长。
5.以自己的阅历和经验,亲自打造导购团队。牛人形成了自己的一套导购员培训体系,这都是两年来累积的经验。创业之初门店少,所有的导购员他都能手把手的教,包括理货、陈列、销售等,每一个细节都能触及得到。而且,所有加盟店的导购员也都由牛人统一培训。
(正因为如此,几个直营店店长在日常管理中都较为依赖牛人。如果今后加盟店、直营店以倍数的速度增长,牛人是无法以这种事无巨细的方式培养导购团队的。他必须要培养负责店铺运营的主管,以及让所有店长都可以独立的管理店铺。)
6.由于亲历亲为的管理,几个直营店的成功,奠定了发展的基础。如果没有直营店的成功,就很难向朋友借到钱发展,也很难赢得十几个加盟店。所以说,要想证明自己,必须得拿出真材实料来,有业绩说话。光凭一把嘴,如何能赢得朋友的解囊相助?
好消息:邓某的第一间自有品牌贴牌服装店于10月8日开业。他发照片给探秘看,服装店铺顾客如云,并取得十分骄人的营业业绩。