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自我判定型的顾客指的是什么?自我判定型又称为理智型。顾名思义这种顾客比较理智的，知道自己想要什么。他知道自己所要的产品，他知道自己所能承受的价格是多少，只要今天能符合他的需求，能够有合适的价格，他就会购买。而且在做决定的时候也是比较干脆的。那么，在面对这类型的顾客的时候，服装导购该怎么做呢?下面小编通过实例给大家分析一下。
案例：
顾客一进店，环顾了一下，用眼睛扫了一下衣服，这时导购迎过来说：“先生，欢迎光临XX品牌!”顾客没有回应，继续浏览着衣服。
顾客一边看一边伸手挑选着西装，导购继续问：“先生，您想选一套西装吗?”
顾客听了后，点了点头。
服装导购继续问：“先生，这些是我们上的新款，您看一下!”
顾客说：“顾客说，我自己看看吧!”
这时顾客翻开一套西装看了看里面的做工，问：“多少钱?”
导购说：“5800元，打八折后是4640元。这是进口面料，200支纱。您喜欢可以试一下?”
顾客没有说话，继续浏览衣服，导购继续说：“这还有几款，也挺适合您的，您穿上绝对适合您!“
顾客摇摇头就走出了专柜。
顾客的心理：
这种类型的顾客有优点也有缺点，缺点是比较固执，当他一旦做出选择，需要买什么样的产品后，一般不容易改变他的决定。因此，当遇到这种类型顾客的时候，我们必须清楚一件事情，针对这种顾客做销售的时候，他不喜欢被强迫推销，同时认为世界上没有“绝对”这样的事情，有时我们导购为了帮助顾客赶快做出购买决定，会很心急，有点强迫式成交。但是自我判定型的顾客最讨厌这样的事情了。所以我们在同这种类型顾客做沟通，或向他推荐产品的时候，最适合的方式是用商量的口吻，站在客观的立场向顾客介绍我们的产品，这样顾客比较容易接受。
