做中低档服装，如何走出没量没价格的局限？
发布时间：2020-01-16 人浏览
店主选择做批发,可能是因为进货方便销售方便。其实,她可以做一些中档散货童装零售,或中档牌子的零售,零售有利润空间,也有发展的空间。
【案 例】
我之前是在深圳做牛仔的。其实做服装生意是缘于看了你的论坛和博客。最开始我只是做网店，当时做了些化妆品和代理别人的产品，看完你的一些文章后我就确定做服装。
做网店卖牛仔【怎样识别牛仔裤的档次和品位】一年。考虑到深圳做实体费用高，还有就是带着孩子不方便，时间不够用，今年七月份就回老家市里面做服装批发。
我们这里消费水平有限，房租是比较便宜，但是量真的走不上去，价格就更上不去，只能以中低档为主。再加上今年物价上涨，天气不冷，大家的生意都不太好，老卖家都说明显不如去年。
第一年做实体走的量虽然不如老卖家，但个人感觉走的量还算可以，就是觉得利润感低，高了就不好走。我们这里的货大都是在同一个市场进的，款式当然也都差不多，所以价格竞争很激烈。
相同的货源，跟老批发商比真的没什么优势，我现在就想明年怎么走出这个局限。但是现在也没有找到更好的货源【广州服装货源探秘】，也没有想到更好的办法。我既要做生意，又要带着孩子，时间上比较紧，所以出去找货也没有充足的时间。
说了这么多感觉很乱，不知道你有没有看懂?之前在深圳就想去参加你的培训班，跟培训班的同学也有认识，只是时间上安排不过来，一直没有去成。只能发信息向你请教一下。
【综合点评】
大家交流，请教就有些言重了。非常感谢大家对服装探秘博客的关注和支持，真诚地希望博客和服装系列图书能实实在在的帮到大家。
个人认为，在城市里消费水平再怎么有限，也有中档、中高的市场。童装中高档的少，也不太好走，那么，中档的市场总是有的。不过，中档和中高档在你那做不了批发。你的批发市场只能做中低档，如果没说错，应该是批零兼售的市场。
中低档的货品，走不起价，往往是靠量来赚钱，如果量也不上去，生意就难做了。中低档的货，再打价格战的话，那就更加麻烦了。往好的方向想，发展空间也是非常有限的，假设是一时半会找到好的货源，市级市场也不大到哪里，何况其他的档口会跟风。
店主选择做批发，可能是因为进货方便销售方便。其实，她可以做一些中档散货童装零售，或中档牌子的零售，零售有利润空间，也有发展的空间，做得好不会有批发市场的那种“心累”。
做中档散货童装，如果有货源优势，其实也是可以发展市下面的县、镇的店铺加盟合作。不要局限于只有批发市场才能做批发的想法。在她那里，中低档货比中档货的市场大，但做得人太多，市场做得也滥。
如果有实力，加上好的中档牌子，还可以做市级代理。
