服装店轻松处理换季服装小诀窍
发布时间：2021-05-01 人浏览
那么，服装店该如何处理不断增加的换季服装呢?以下意见可供服装经营者参考。
(1)适度特卖
任何一个服装店铺想要实现零库存都是不现实的，因此，可以掌握好节奏，在适当的时候做些适当的特卖活动;比如，团购、VIP销售、发行优惠券、时间段抢购、节假日促销等等，都是不错的方法。一般来说，这样的方法不太会损害经营者的信誉、形象，也不容易影响与供应商的关系。
有位经营某儿童品牌服装的小陈在北京开服装店两年多了，她的防止库存的秘诀就是及时与批发商联系换贷。在进货时，她坚持少量多款，并且给店里的店员定下规矩，只要新进的款式在5天内无人问询，或者在5天内没有售出，便迅速返回批发商那里调换其他颜色或款式。目前服装批发市场的竞争非常激烈，批发商为了尽量多卖货，一般都允许调换同款的其他颜色或款式。对于那些不允许调换的批发商，小陈是坚决不会去拿货的。用她的话说，这种防止压赁的方法不仅给她带来***的现金流，也让店里新款层出不穷，非常吸引顾客的目光。当然，这样做也有一个缺点，就是要时常看批发商的脸色，而且调贷不能太过频繁。
(3)淡季多种经营
“200元进的衣服，如今180元都要卖出去。”9月还没到，经营某品牌女装的小李就开始换季大清仓、大甩卖，她说，宁可亏钱、不可压货，这是服装淡季的一个销售原则。店铺运转资金主要是每月卖出去的钱，如果货被压住，最多两个月就支撑不住。甩货主要是为了保租金、挺过两三个月，坚持到旺季。
小李的服装店为防止压货，还不到换季的时候就不再进当季货品，精明的她会在此时把服装店悄悄“变脸”，投向那些旺季产品。比如，她会把以前做陪衬的一些皮包环、项链、手链、脚链这些小饰物小饰品等摆到显眼的位置，虽然赚的钱不多，但单个商品的***还是很高的，而且打眼的商品很容易吸引客流，有时候人一多还会忙不过来，淡季也就容易熬过去了.用小李的话说，只要稍微动动脑筋还是有生意可做的。
(4)寻找其他特殊的销售渠道
当现有的销售渠道无法消化库存的时候，经营者就可以考虑针对目标消费群体，开辟其他形式的销售渠道。
在成都专业经营品牌运动服装的刘宏最近非常苦恼，因为积压的数百套款式过时的运动服装，占用了大量资金。通过门市显然无法在短期内将这些库存卖出去。后来刘宏找到了一个方法。所在店铺附近有好几所大中专院校，而学生们显然是运动服的主要消费群体，而且大学生普遍爱穿***，但很多学生则因为经济问题而买不起***运动服。刘宏通过市体育局的一位朋友介绍，联系上了十多所学校的体育协会、体育系或者负责体育设备的老师。他以低于市场零售价格50%的价格将运动服卖给在校学生，同时每套给予相关体育负责人10%的提成，这是一件对双方都很有好处的事情。于是，有的学校给他提供了短期销售场地，有的给他提供广播广告及公告栏广告的支持，有的还专门组织勤工俭学的学生为他跑推销;刘宏还自己出点小钱赞助了一些学校的羽毛球赛、篮球赛之类的活动，进一步增进了与学校的关系。因为价廉物美，5个月后，刘宏的全部积货居然都清空了。
现在还出现了一些专业收购库存产品的公司，设置专业的卖场进行库存品销售，服装店经营者也可以考虑与这些公司合作。
(5)用库存品交换广告
我们知道，投入广告肯定可以提升经营者的知名度，如果是做广告很多时候还可以获得供应商一定程度的支持，而很多媒体是允许用货品来冲抵广告费的，这样做有利于经营者将来的经营活动，属于用眼前的损失交换未来的***。
曾经有一位品牌内衣专卖店的店主跟所在城市的电视台谈成一笔广告交易，用900套保暖内衣冲抵一笔9万元的广告费(该保暧内衣市值200多元/套，但其进货价格仅110元/套)。而该电视台在年底开客户联谊会的时候，则将保暖衣作为礼品送给来参会的客户。该店主不仅用库存换取了广告效益，而且还用9万元的***向供应商申请到了50%的费用报销。该专卖店等于用一半的钱，却获得了9万元的广告***，还及时清理了手中的库存。
