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服装店生意差怎么办?店主应该如何挽救生意差的局面?

发布时间:2021-03-10 人浏览

现在服装店越开越多,很多服装店的生意也没有以前那么好了,那么面对服装店生意差的局面,服装店主该怎么做才能挽救呢?遇到服装店生意差时,服装店主有的坐等生意上门,没有任何对策,有的不得不降价甩货,腾出资金进新款,还有的店主直接转租台面,重新选址开店。诸如此类的方法无非都是为了拯救自己的服装店。还有哪些好的方法可以避免服装店生意差的尴尬呢?今天我们就来了解了解吧。

 

  一、做生意首先要调整好自己的心态

  不要期待有暴利的行业,也要有失败的准备,也不要以为找一家店面,进一批货就能每天在哪里数钱,有些人他真的很努力但也不一定能赚到钱,因为市场竟争太激烈了,收益多少,要先看投资的额度再比较收益的情况,不要做一些不在同一个级别比较以扰乱自己的心情。

  二、店铺整体硬装修与软装修都要到位

  店铺的形象、灯光及产品的陈列也会直接影响销售额。人靠衣妆,佛要金装,卖衣服也需要包装。再好的衣服放在地摊上卖就是地摊货,让人相信他是品牌货就非常困难了。

  顾客的心理都是这样,装修差的店铺肯定是卖便宜货的,装修好的店铺肯定是卖高档货的,在装修好的店铺里能买到便宜货就是物超所值!要不然,品牌为什么都要讲究整体的形象呢?重要的一点,相同的衣服挂在不同档次的的店铺会用不同的效果,不要因自己店内整体的形象影响到自己的衣服的档次,影响到顾客的购买欲。

  三、捉住节假日做好促销工作

  遇到节假日,店内要保持一定的备货量,店内有三万的货品,你能做5000元的营业额,但是如果只有5000元的货品绝对是不可能一天能有5000的营业额。做折中女装,不要把件数和金额的概念混淆了,同等的营业额你卖的件数比人家多,人家专卖店铺货300件,你也铺货300件,哪营业额肯定是上不去!

  补货千万不要等到店内卖得差不多了再补货,没有一家档口是只为你一个人服务,今天补货明天店里就能上货,但是断货就会影响营业额,所以需要提前做好补货的准备,等到销售稳定后只要定期补货就可以了。像“圣诞节”“元旦”“春节”等几个销售高潮,不要等到差不多时间时再准备货品,提前半个月就可以先开始准备了。

  四、营业员的水平非常重要

  对待进店的顾客,不能热情过头,但也不能爱理不理,如果顾客拿起某一件衣服开始前后看看时,可以让他试穿,并可以推荐类似的款式供他多样选择,这时就要求营业员有一定的经验,不能弄巧成拙。

  有一点,真得不合适顾客的衣服,千万不要一定说合适,硬是想让他买,人都是长眼晴,下次他就不一定会光顾你这家店了,如果他穿在身上合适,人家看了也说好,哪他还能帮你介绍生意呢?记得把实体客户往微信导,下次有新货可以通知他。

  对于成群结队进店的客户,这种生意往往做得成的比较少,因为人多嘴杂,眼光都不一定一样,别去争论衣服是不是真得是不是适合,两个人一起来的生意最好做,因为两个人一般是好朋友,自然在喜好上也会比较相同,所谓物与类俱。

  对于老客户,尤其是一些经常帮你带来生意的老客户,我有些客户只要一个电话说有新货从十几公里外赶来,如果坚持不议价的原则哪就行不通了。但是接待这些老客户自己一定要在场,多聊聊当成朋友一样,他们聚在你店里还会给你拉生意呢,会跟新进店的客户说好话的。

  五、做生意不局限在店铺多找销售渠道

  我一直说,今后的实体店,靠一个渠道赚钱,肯定很难存活,多找出路,零活多样化,不要只局限自己的店铺,这样才能带来更多的效益。例如参加商场短期特卖会与产品展销会等等。

  参加商场短期特卖会,因为折扣女装的特性非常合适商场短期特卖会。尤其是三八,五一,国庆这种大假,营业额往往会比店内正常营业额翻几翻,又能把店内一些旧款连带一起销售出去。

  一年中做几次短期促销,主动跟商场,超市谈入口处位置做短期促销,售价不要太高,非常聚人气,最适合在这种地方卖,再把店内的滞销款低价一起处理。老汪自己年前都在展销会,有可以赚钱,又可以清库存,一举两得。

  参加一些日用产品展销会,服装也是其中一个经营项目,不要小看这种展销会,人流多,能帮助服装店热卖很多滞留的产品。

  我一直不提倡打价格战,价格战一直都是恶意的竞争,最后的结果往往会让众多的服装店主两败俱伤,都得不到盈利。尤其是服装市场里相邻的一些服装店进行价格战时,更容易造成伤害。

 
 
     
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