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服装新品上市时 推广工作怎么做?

发布时间:2021-01-04 人浏览

新品上市是每个终端都很活跃的时候。这一时期,门店的陈列布局会有所调整,门店气氛和导购员的积极性也会提高,客流量在这一时期也会比较大,销售额也会较前一段时间有所提高。但这个时段处于一个新旧季节的过渡时间,顾客购买倾向还不是很大,更多的处于观望状态,左看看右比比,等到季节变化稳定后再决定购买。

 

  如何做好季初推广?此时终端的主要工作有三个:

  1、做好新款服装上市推广。如可以进行广告和DM的推广,但对于大部分终端来讲,这种推广方式还是不太现实。那么就要采取最原始也是最实效的推广方式:陈列告知。就是通过生动化的陈列,告知顾客:这是新款!这种方式可以通过橱窗展示,亦可通过店内集中陈列来告知顾客这些都是新款。

  当然,除了陈列以外,人员宣导也是很重要的。在市场潮流瞬息万变的今天,没有谁能及时准确地辨别出潮流的气味,因此人员宣导就是传递灌输这种信息的一种重要手段。

  2、对货品适销与否做出判断。依据顾客试穿率和在与顾客的交流沟通中对当季新款做出适销与否的判断,并及时做好商品的调换与存备工作。如:有好几种颜色的某款式可以适当增加或减少颜色品种;部分款式很受欢迎则要增进存货量,部分试穿率较低的则开始折扣或买赠促销。以为即将到来的销售旺季做好准备。

  3、清理上年本季库存,这也是很重要的。现在很多商家在季节转换的时侯会先把上年的旧款拿出来陈列,以误导消费者这是新款。我们对这种方式不置可否,但这至少说明,季节转换时是处理上年库存的极好时机,也是今年此刻的重要销售工作。

  对于清理库存的方式,建议采用以下几种:小件可伴随当季新品买赠促销;外套裤子可以实行买一条加多少再送一件(条);此两种方式可以将消费者对商品本身的注意力降低,而将目光转移到促销实惠上。终端还可以采用直接打折和一价制,如:部分5折或部分99元等。

 
 
     
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