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如果你到服装批发市场,扯噪子问:这件衣服多少钱一件?
从“一件”这句话表明,那你就是想来零售,不用问!
为什么?
外行!
十三行约定俗成的市场规则,8点到14点的时间营业,除了前面一小时人流汇入,实际营业5小时,非常忙碌,按10万档租每月,人工费没算入,每分钟档口要花416块钱呢!
天啊,拿一两件还讲价,你在那里不只浪费他们的钱,还浪费生命!
抢时间如抢命的环境里,不拿棍子算赏脸了。
So,商家约定俗成设立了一个界限!
只求最大,最多,大批量,不允许零售过来侵犯与干扰。
为了赚更多的大客,这道屏障,完全选择筛选隔开这群零售散客户!
真正的批发行话是:这款,多少钱打包!
熟路后,非常随和问:这个多少钱?
说明一下,打包与打包价:就是单款五件或十件起,也享受打包价,就是可以打成一包的意思。
当然,一到三楼,2件还是可以下单的,甚至写字楼,混得熟的档口,不愿意失去你这个客户,还是选择性保留。
前提,你之前下过大单,为他们提供过价值。
十三行比华尔街还贵的租金,除了钱,一切都免谈。
换句话说,如果你是服装店店主,你只有学会卖货,学会销售,好好面对你的客人,好东西在于好销售,才是支撑你发展的唯一的通道!