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六个坚持 让你的服装店生意红红火火

发布时间:2020-08-08 人浏览

现在的服装市场上,存在着非常“宰”客的现象。不少服装店主,为了多赚一点,逮住一个顾客便拼命的“宰”人家。结果只能实现一次性交易,以后那些被“宰”的顾客再也不敢光顾了,最后吃亏的还是自己。所以,想要服装店生意做得长远,还是要做到物美价廉,让顾客买的舒心、穿的放心。具体如何才能做到物美价廉呢?具体举措是要六个坚持。

1、坚持“上限下保”。所谓上限下保,就是每一种服装零售价,按照进价加差价率,上限不超20%,其中10%作为还价率,10%作为下保率。也就是说进价100元的商品, l10元就可出售,但也不可以再低了;如果顾客再还价,就拿“商品信誉卡”作为进价证明。在正常情况下,顾客是通情达理的,也不会再还价了。

2、坚持同行价低。要保证店里所出售的商品价格原则上低于同市场、同行业、同品种的价格,如果高于别处就立刻处理。为了广而告之,作出承诺,最好在店门口挂了一块牌子,上面写着:“市场最低价,不信问一问”十个大字。

3、坚持簿利多销。少赚多销同样可以获得更多的利润,而多赚少销有可能获得利润更少,尽管一直只加10%毛利,但因为赢得了消费者的心,经营效益仍然可以做到稳步提高。

4、坚持价活促销。对于季节性商品,一般采取赚、保、赔的层序销售策略,季中赚一点,季末只保本,过季赔一点,尽可能的把过量、过季商品销售完。

5、坚持因地制宜。如果店铺所在地区的经济状况较差,购买力不太强,就要针对该地区的实际情况,多进一些中、低档价格的服装,高档价格的服装基本上就不要进了。总之,经营服装店要因地制宜。

6、坚持向厂家进货从厂直接进货,可以减少中间环节的差价,降低进货价格,有利于实行低价竞销,在价格竞争战中获得竞争优势。

 
 
     
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