15083544330
现在的服装市场上，存在着非常“宰”客的现象。不少服装店主，为了多赚一点，逮住一个顾客便拼命的“宰”人家。结果只能实现一次性交易，以后那些被“宰”的顾客再也不敢光顾了，最后吃亏的还是自己。所以，想要服装店生意做得长远，还是要做到物美价廉，让顾客买的舒心、穿的放心。具体如何才能做到物美价廉呢？具体举措是要六个坚持。
1、坚持“上限下保”。所谓上限下保，就是每一种服装零售价，按照进价加差价率，上限不超20%，其中10%作为还价率，10%作为下保率。也就是说进价100元的商品， l10元就可出售，但也不可以再低了；如果顾客再还价，就拿“商品信誉卡”作为进价证明。在正常情况下，顾客是通情达理的，也不会再还价了。
2、坚持同行价低。要保证店里所出售的商品价格原则上低于同市场、同行业、同品种的价格，如果高于别处就立刻处理。为了广而告之，作出承诺，最好在店门口挂了一块牌子，上面写着：“市场最低价，不信问一问”十个大字。
3、坚持簿利多销。少赚多销同样可以获得更多的利润，而多赚少销有可能获得利润更少，尽管一直只加10%毛利，但因为赢得了消费者的心，经营效益仍然可以做到稳步提高。
4、坚持价活促销。对于季节性商品，一般采取赚、保、赔的层序销售策略，季中赚一点，季末只保本，过季赔一点，尽可能的把过量、过季商品销售完。
5、坚持因地制宜。如果店铺所在地区的经济状况较差，购买力不太强，就要针对该地区的实际情况，多进一些中、低档价格的服装，高档价格的服装基本上就不要进了。总之，经营服装店要因地制宜。
6、坚持向厂家进货。从厂直接进货，可以减少中间环节的差价，降低进货价格，有利于实行低价竞销，在价格竞争战中获得竞争优势。
