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也许，很多做过服装生意的人就什么明白，原因其实很多，而我就是范了最基本的错误——开的服装店地址选错了，生意常常冷冷清清，虽然铺面租金不贵，但后来发现，租一个地段好一点的店面，即使租金贵两三倍，利润也许赚的是多十倍八倍，或最少不亏!这是我在开店中，与同行亲眼目睹的，也是亲身体验过的。
现在服装零售行业竞争越来越剧烈，对零售小店来说，更加是步履艰巨，有一家服装零售小店，几乎每三个月换一批，每到房租到期，大部分小店就开端狂打折，甚至亏本抛售。生意比较好的小店日子也不好过，店铺的租金年年长，利薄一些的，到最后算下来就基础是替房东打工了。
这个现象估量大部离开服装零售小店的店主都深有理解。然而对于刚刚许多想自己当老板有没有经验也没有太多资本的人来说，开个服装零售店恐怕是最容易上手的项目了。那么如何在服装零售范围打出自己的一片天地呢?
开服装零售店最关键的步骤是选址和定位，一个好的地段和适合的定位是成功的一大半。 所谓好的地段，并不是指地段有多么昂贵，而是和定位相联合的选址，准确来说，什么地段做什么生意。
如果是老居民生涯区，时装店的生意一般都不好，做低档外贸店倒是不错的选择，但注意，一般那些卖很便宜的外贸货的店，大部分都是有很多分店连锁的，这样才华达到范畴化采购的低成本效应，一般这类店的店主都是有很多年服装经验的老法师，专门收工厂的库存货，货品品格参差不齐，损耗也很大，而这类店吸引客户的优势就是价格够低，利润薄，靠跑量的。所以如果只开一家店，不能范畴采购，一般是难以赢利的。我们大多数初入行的，都开的单一家的女性时装店，所以这类地段就不多说了。
如果是新的生活小区，入住率比较高，人气已经形成，(如果是新开盘的，那就不要考虑拉，小店撑不了那么久的，没等人住进去，就已经倒闭了。)一般这类小区的年轻人比较多，大多上班族白领。我的第一家店就是在这样的小区旁边，在公交车站和小区门口之间，是很多上班族高下班的必经之路。
另外周边环境也很重要，旁边是一家咖啡屋和蛋糕店，还有罗森超市、美容院……总之是生活力味比较浓厚，觉得这样对培养客户的购买欲望有很大的帮助。(相对来说另外一边就不好，都是房产公司，卖建筑资料和五金资料的店，那里也开过服装店，但几乎都是3个月就关门了。女孩子一般经过这种处所都会加快步伐，不太停留。)
在这类小区周围开店从装修到服务必定要有亲合力，价位适中，最要害是货品品德要好，做回头客的生意。 定位就是给白领上班族，上班可以穿，下班加入聚首也可以的那种，不走很风行，很可爱的那种路线，衣服以版型，品德取胜，一般都是经典款中稍微加点变更的那种。价位一般都在100~250元，当然部分精品的我也有卖到450以上的，不过是少数。
另外，还做了不少功课，比如观察进店的女性客户的身材，观察最终成交客户的偏好等等。最后发现，现在女孩子虽然都说要瘦，但实际上是越来越胖，可能是营养太好了，而且白领坐办公室时间长，臀围都很大，上身和下身的尺寸可以相差一个尺码。而且，一般身材丰满的女性脾气好，不太挑剔，对于自己看中的衣服价格敏感度也不大，所以在进货时，一般都是拿中号，大号。对于一些身材尺寸较大的老客户，我都会留心特大号的衣服。
如果是高档办公区，一般这种地方临街的门面租金很贵，你可以考虑做在办公楼大厦里面开店，前提是办公楼入住率高。这种地方纯粹是做老客户的生意，由于客户群非常集中，所以卖单款单件有特色的衣服比较好，不会撞衫。
这时，你要做好客户记录，什么女人身材如何，喜欢穿什么样的衣服，一般消费价位如何，这样进货时有的放矢。一般经验，这种地方的好处是客户回头率高，对品质要求高，相对的，对价格敏感度较低，坏处是人流小，只能做熟客生意，所以不能有太多库存，及时进新货很重要。
曾经在办公楼做过一阵，生意还不错，相对也轻松，不过办公楼里做，客人都看老板面子买东西的，看店主不在就走了，也不是为了讨价还价，就是想聊天。呵呵，女孩子很喜欢讨论时尚话题。后来有人想租房子，就转租给他了。
如果是繁华商业区，如果你有足够的资金做后盾，可以做，生意肯定可以，但相对门面租金非常高，你要评估你是否可以赚回房租。根据经验，这类地区如果要找门面，地方一定不能大，要小，10平方米就足够，店小相对铺货也方便，容易凝聚人气。这种地段购买者通常都扎堆的，哪里人多往哪里去，10平米的小店经营好了，比大店不见得差的。
开店第4年的时候在这种地段开了家服装店，租金很贵，店的面积26平方米，旁边都是专卖店，开张一个月，生意抵不回房租。我赶紧把店一分为二，大的转租给别人做食品，自己留了10个平米。把店重新装修了一下，跟旁边专卖店区别开来，更有特色，结果生意立刻好了。由于转租给别人的租金适当提高，我的房租不用愁，小店赚出来的几乎都是自己的。
