时间过得真快,因为这次的新冠状病毒导致今年的春节显得异常冷清。如果想要在疫情过后开服装店的朋友,一定要趁着这段时间提升自己。想要开一家服装店,断然不是一蹴而就的事,首先一定要准备开店计划书。服装行业较为成熟,项目需要的成本较低,当然也需要你自己对这个行业有兴趣。
第一步、店面的选址
地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大,所以一定要找个商圈位置好的店面。开店之前要经过调查了解自己选址的商圈有一定的人流量,要有固定的居民居住区,选择交通发达,人口密集,这样子客流是没问题了。
在与房东签约时,租期最好不要太短,如果只签一年,可能半年后才要开始回收,结果店面却被房东收回去,租期以三至四年为较理想的签约期限。即使将来经营出了问题我们也可以转租出去。店面承租下来,需要一段装潢期,所以我们可以跟房东请求,租金起算的日期让他扣掉装潢期,以降低租金支出。我们尽量,能少花点就要少花点,因为开店不易。
二、店铺的装潢
店铺租下来了,那就接下来就要开始准备装潢了。店铺装潢关系到一家店的经营风格和客户进店的第一印象,因此,施工队伍素质的选择十分重要,所找的施工队伍最好有商业装潢经验,这样轻车熟路,不至于脱离主流的审美价值观。
1、门口做一个醒目的广告牌,明确让路过的人一目了然知道自己店内是卖什么东西!重要的一点,相同的衣服挂在不同档次的的店铺会有不同的效果,所以不要让自己店内整体的形象影响到自己的衣服的档次,影响到顾客的购买欲!当然新店开张尽量简装为宜。
2、灯光等硬件配备也非常重要的,如果店铺不够亮明,那么会给人感觉就像是快倒闭的样子!晚上的话店门后的灯一定要亮,一下子能吸引路过的顾客的眼球!灯光也能让衣服更动人,但是不同的灯光会有不同的效果,冷暖结合是服装店最适合的,如果全部是冷光(也就是平时所看见的白色灯光)店铺虽然亮堂,但是给人的感觉太惨白不够温馨,衣服会显得不够柔和!如果加上暖光灯(平时看见的射灯之类的黄色光)能中和冷光灯,照射出的衣服也会更动人!
三、最重要的环节选货及进货的渠道
选货要掌握当地市场行情:出现哪些新品种?销售趋势如何?社会存量多少?价格涨势如何?购买力状况如何?大体上自己要心中有数。
四、营销策略
(一)开幕促销
当一切都就绪之后,就要准备正式开业了。开业当天为迎来顾客,办一些促销活动必不可少,促销活动无外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。同时根据地方城市特色做一些庆典辅助宣传,特别是在社区通过各种渠道的刷一下存在感。
(二)衣服的陈列
做女装产品关键要品种多,给客户有足够的挑选余地,这与其它品牌专卖店不同,不是依靠主要几个款的来销售!产品陈列上要突出自己服装的特点,把上衣,裙子,裤子,套装等分开陈列,除了店铺看上去整齐外也给有目的性购买的客户挑选提供方便,如果只想买裙子的,他只需在裙子类挑选,如果买了裙子又想配上衣,直接可以到上衣类去搭配!量多的款可以用模特展示,往往模特展示的衣服是卖得最快的!模特的展示要经常更换,这不能偷懒!