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服装卖货的关键是有好货。产品是营销的前提。所以一个服装店想要拥有好业绩，首先一点就是要拿到好货品，货品好业绩才会好，那么对于没有经验的新手来说服装进货如何才能拿到好货品呢？如何辨别服装货品的好坏呢？今天广州服装批发网小编就来分享服装拿好货必须掌握的八大要点，供大家参考。
服装店要拿好货就必须掌握以下八大点：颜色、款式、版型、面料、做工、尺码、品类、价格。
第一点：颜色
在大部分的信息接触中，根据研究说明，人类接受外界信息时，有大约83 % 的信息量来自视觉;有11%来自听觉，有3.5%来自嗅觉， 有1.5%来自触觉，有1 %来自味觉，由此可见，衣服的颜色对于人们在选择这件衣服的过程中多么重要。按照常理，顾客在第一眼看到衣服时，由于距离相对较远，第一印象中，吸引人的一定是衣服的颜色，因为视觉的冲突，衣服的款式冲击力不是特别大。
一件衣服，顾客最先接受的是颜色，这就是为何每季都有流行色，主打色，服装商在衣服的颜色应用上，总是千挑万选。
颜色，客户对颜色是有偏好的。对客户而言，颜色会影响客户的注意和兴趣，甚至会影响心情。对服装店铺而言，就是影响进店率。
第二点：款式
款式就是衣服的样式。颜色款式做工，是衣服的核心。款是灵魂，一个好的款，它是有表现力，穿起来有生命力的。时尚潮流瞬息万变，但是设计就能让你与众不同。现在的服装大部分是修饰身体、装点靓丽的作用。大家在购买衣服的时候，除了颜色，款型会是一个重要的考虑因素。
俗话说衣服的款式是整个产品的灵魂。款式不好看，或者款式与竞争对手的产品款式相比，有没有设计点，直接影响的是竞争力。
第三点：版型
一件衣服合不合适，除了衣服本身，就要看上身的效果了。
一件衣服款式好，但是穿在身上的感觉不舒服，说明版型就有问题。版型不好，款式、颜色再好都没有用的。版型的好坏取决于设计师、打版师的能力水平和打版的技术进步。从设计的作品到实际的服装，常有差距。经销商对此深刻体会。因此，很多人要试穿。
第四点：做工
做工就是产品的工艺水平。
具体包括衣服的车缝线是否均匀、平直、牢固、锁眼好不好、有没有明显的线头等等。产品的做工不好，客户的投诉就高，满意度就会下降。因此，品牌厂家要高度重视产品的做工，确保产品的不合格率下降到最低。
第五点：面料
广义上的面料包括“面料、里料、衬料、填料、胆料”五种类型。一件成衣服的手感好不好，只要摸一下就可以知道。面辅料的主要问题是褪色、缩水、起球、变形等等。如果是高档服装，客户群对面料是非常讲究的，当然那些大批量的低价服装，对面料的要求就少很多，很多服装贵也就贵在面料上。
第六点：品类
服装的各个品类是不是齐全，如果有，开发的款式多不多?这些都是非常重要的。比如有的女装品牌，上衣的款式比较多，但没有裤子，或者裤子款式太少;或者是有外套，没有内搭;或者是只有棉衣，没有羽绒服等等都会影响销售。
产品结构先天不足，这样终端店铺在做销售时，只能卖单款，不能做“连带附加推销”，巧妇难为无米之炊!从而失去很多生意的机会。如果品牌是做四季装不是跑单款的，就要非常重视产品的结构了。
第七点：尺码
尺码就是衣服的大小尺寸。以女上装为例，女装国标(与新国标有别)常用四个码：“S、M、L、XL”。即分别是小码，中码、大码和加大码。体型分为4种：“正常体型、偏胖体型、肥胖体型、偏瘦体型”。我国南北差异大，南方人体型以正常体型、偏瘦体型居多;北方则以以偏胖体型、肥胖体型偏多，南北正好相反。因此，品牌厂家如果要开发北方市场，在尺码上就要做偏大一些，这样才能满足北方客户的需求。否则尺码太小，生意就跑掉了。
第八点：价格
价格定高了，量跑不起来;价格定低了，没有利润;该高的不高，该低的不低。现在的顾客都很精明，货品三家，才决定是否购买。因此，经销商要充分考虑产品的价格因素。
