服装店断码滞销如何处理？这样做顾客抢着要
发布时间：2023-10-12 人浏览
断码货是
服装店铺最“鸡肋”的产品之一！不管多么畅销的产品，一出现断码，销量立马“惨不忍睹”。
面对这个问题，很多
服装店铺直接把断码货集中到一起，放到中岛区域打折出售。
不可否认，低价确实销售比较快。但是，这也是因店而异，对于中、高端店铺而言，这样的做法大错特错。
服装店断码滞销如何处理？这样做顾客抢着要！(图1)
首先，中岛区域发挥着代表店铺形象的作用，一进门就让顾客看到在打折，无形中就拉低了店铺的档次；
其次，中岛区域的商品会占据顾客大量的眼球，厚此薄彼，新品的曝光就会大大减少，这对店铺来说是得不偿失的。
除了低价之外，断码商品的处理方法中，还有一个误区经常被使用，那就是做PP点陈列。
本意是：把断码商品做成PP点，让更多的人看到断码商品。即使10个顾客里面没有1个合适的，100个里面总有一个吧？
这招看似可行，却很容易造成顾客喜欢，你却没有合适号码的尴尬情况。吸引的顾客越多，失望的顾客也就越多，后果难以想象!
下面我教大家几个方法
1、断码组合
断码货之所以难卖，就是因为个别尺码需求量少，造成库存积压的情况。但是回头想想，这些尺码还是有需求的。
所以，我们可以将断码货集中起来，周转至客流较大或者之前这款销售较好的店铺去卖。这样断码货的更容易遇到合适的顾客，销量自然不在话下。
2、学会避免断码
断码销售的时候是不是经常遇到顾客试了一件或者几件自己喜欢的衣服没有合适码数，深感挫败，离开了店铺？
既然对于断码没有好的办法，那我们要学会避免断码，让进店的顾客自己去选择适合自己码数的款式。“优衣库”在这方面就做的很好，用“分码段陈列”：把不同码数的衣服陈列在不同的区间，让顾客只在适合自己码数的区间挑选衣服。这种方式可以直接避免试穿码数不合适的问题，还节约时间，不仅如此，正因为是断码，很多服装都是独款独件，不会撞衫，也更加满足客户的个性化选择。
3、学会搭配
让店员给断码货和主推款做搭配方案，当顾客试穿主推款的时候可以搭配同尺码的断码货一起试穿，提高曝光率的同时还能够形成连带销售
4、导购多多诱导顾客购买断码货
比如当顾客因为价格犹豫时，导购可以说：我们这有一款断码的衣服，跟您这个风格差不多，也很适合您，因为断码了，价格可以便宜点。对顾客而言，她不关心是否断码，她关心的是适不适合自己，你抛出一个更合适的选择，那顾客自然是愿意试的，前提是要做好VIP顾客的资料管理，进行针对性的推荐来提升成功率！
