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品牌女装的货源选择应该注意什么?

发布时间:2019-12-19 人浏览

作为一名在品牌女装领域混迹多年的老司机,自然是积攒了不少有关做品牌女装的经验,怎么做,如何做,如何能做好,如何能赢利,从出货到上架,从商家到顾客,许多注意到的地方和容易忽略的细节,小编一一做了详细的总结,因为这些经验的积攒,于是就有很多服装经营者和准备开女装店的客户问:我想开一个品牌女装店,但毫无经验,不清楚从哪里取货有保障。因此,小编在这里总结了几个有关品牌女装货源所要注意的事项,让大家多了解行业的信息,少走歪路。

  第一:注重价位,详问细节

  许多新手咨询时,上来就直接问,某品牌的货什么价位出货,只看这一点,就能认定是新手,因为,这个份货里面有很多细节,不问细节只问价格,肯定是没有经验的客户。首先品牌的比例、年份,都会直接影响这个品牌的价位,比如说,做折扣的,16年,17年的拿货价格肯定是不一样的,年份越长,价位越低,16年的货肯定是便宜的。还有份货的比例,大件多价位自然高,比如秋装,风衣,外套多,那价位肯定高,裤子,小衫多价位肯定低,所以大家在拿份货的时候***先问些细节,最后再问到价格,这个是很关键的。千万不要只图便宜而拿到不好的货品。

  第二:要看挂板,兼顾大货

  很多折扣公司的展厅装修非常漂亮,灯光也弄的非常到位,货架上的挂板熨烫的非常整齐,款式肯定也很漂亮,很多客户看完挂板后,一了解价格也非常的便宜,通常在这个情况下就会当场决定交钱,要一份,没有经验的客户可能根本都不知道要拆开包看大货,或者大包拆开就只随便看了一下上面几件,就交钱就走人,结果收到的货,挂板的一件没有,那这样的客户只有吃亏了。

  第三:品牌比例,不能忽视

  这个情况也有很多客户吃过亏,就是品牌跟我们的一样,比例也一样价位却比我们的便宜很多,为什么呢,因为很多公司是先挑款,再走份,就是他们的大货到后,先让挑款的客户高价挑一遍,剩下的货再按比例配成份,客户不了解行情,拿回去的货大部分都是小码跟死款,根本卖不出去。还有一种情况就是,新款老款掺到一起,就是把一个品牌的老款,掺到新款里面去,价位发的比别的地方便宜,客户图便宜拿回去的货也是上当,所以,应对这种情况,作为一名品牌女装的经营者,就需要有一种全局的眼光,把整个销售的流程了解清楚,注重潜在的风险,不要只是在价格这个层面死循环。

  第四:找准市场定位,确保适销对路

  很多客户过来咨询,你们有没有欧时力、哥弟、太平鸟、ONLY的牌子,我只做一线的牌子,因为这些牌子在我们当地商场有专柜,我们当地人只认这些大牌子,别的品牌我不做。这样的客户也是有一定误区的,通常我们都会耐心和她解释一番,一线品牌确实知名度高,但是也要根据消费群体去选货。哪里有需求,哪里就有销路,一线品牌剩下的库存往往不是往年的,也许是隔年或者隔三年的,这些原品牌经过一层层的多渠道的甩洗,剩下的货质量都不是很好。再大的品牌你拿回去卖不掉也是白费力气,还有这些大牌子在全国来说都比较知名,所以对自己的品牌形象,品牌专柜保护的很好,尽早的放出库存,只会对自己的商场专柜产生更大伤害!

 
 
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