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服装导购卖货绝招:超级连带销售

发布时间:2021-05-29 人浏览
一家服装店想要有好的销售业绩,不仅需要有好的产品,舒适的购物环境,还需要有一个优秀的导购员,而一个优秀的导购员,不仅要能卖出一件衣服,还要有连带销售的技能,才能把更多的商品卖给顾客,从而提高单次销售的商品成交件数。到底怎样才能卖出更多商品呢?这些连带销售技巧别错过。
 
  一、把握时机
 
  1、当顾客选中单件衣服时。理由很简单,当顾客选了单件衣服时,总是需要搭配的,上衣搭配下装,外套配个内搭,与其让顾客再去别的店选,不如让他在自己的店里买,这样就可以提高单次成交的服装件数了。
 
  2、顾客和朋友一起来购物时。很多人逛街买衣服时都会拉上朋友一起,这就是你的连带销售机会,你可以在顾客试衣服时,推荐她的朋友也试试,说不定就可以多成交一单。
 
  3、店内有相关配饰时。试穿衣服的时候,不仅需要搭配衣服,也需要配饰来点缀,毛衣配个毛衣链,裤子配个腰带,这些小配饰就是你的连带销售的机会。
 
  4、有促销活动时。店内有促销活动时,也是导购连带销售的好机会,买二送一,买三送二,满200减30等等促销活动可以提升顾客的购买欲,导购们一定要懂得把握。
 
  二、抓住了连带销售的机会,当然也需要学习一些连带销售的方法,那么有哪些方法和技巧呢?
 
  1、补零式。你好,衣服是92元,先生,你要不要再看看我们的棉袜,8元一双,一起买的话刚好100。很多时候顾客其实不在乎你找的那几块零钱,不妨就推荐一点小东西凑个整数,大家都方便。
 
  2、新品推广式。你好,这边是我们刚进来的新款,全都是今年最流行的,您要不要看看?新款上市我们还有折扣的。这样说不但可以宣传品牌的新品,还能提升业绩,导购们不妨学一学。
 
  3、家人朋友推广式。告诉客人:要不要给你的家人/朋友也带一件?买两件的话可以打折。既有人情,又有实惠。
 
  4、款式收藏式。如果您卖的是休闲装,那么同一颜色,不同款式,同一款式,不同颜色,对于顾客来说吸引力是相同的,尤其是对于男性来说,购买同款不同色或是同色不同款是很常见的事,导购们如果能把握这一点的话,也是一个提升销售业绩的方法。
 
  作者简介:崔俊超,知名自媒体人,“文化旅游产业”微信公众平台创办人,多家大型媒体专栏作者,知名自媒体品牌“热门电影君”创办人。供职山水盛典文化产业有限公司,从事实景演出、主题公园、旅游景区、文化产业园等大型文化产业项目品牌营销工作。曾创办郑漂论坛、大豫商网等互联网平台,担任河南媒合文化传播有限公司执行董事。
 
 
     
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