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服装生产基地就能找到最便宜的货源吗

发布时间：2019-11-17 人浏览

我国有三大童装生产基地，广东佛山、浙江织里、福建石狮。按加工水平和货品品质来说，佛山的最好，织里的次之，石狮的最差。但批发集散地，应是织里、石狮和广州。虎门的童装批发也有名气。当然，各地服装商圈亦有童装批发市常为什么佛山是生产基地，却在童装批发市场中排不上号呢？

    有一个人想做童装生意，从网上搜索到佛山是童装生产基地，就从省外来到广州，转车到佛山，再坐摩的到简村和环市市场考察，结果发现，这两个市场的童装基本上是从广州市场过来的。佛山的童装做外贸的多，这是一个原因。另外一个原因就是，工厂只是加工，批发商下单的货都拿到广州去卖了，再由广州流向全国各地，包括佛山。广州才是大市场，做货放到佛山市场卖，估计生意十有八九做不下去。

    广州及周边的省市，有很多生产基地，像号称“世界裤都”的广西玉林市福绵镇，“中国牛仔服装名镇”广州增城区新塘镇，“中国羊毛衫名镇”东莞市大朗镇，等等。像这些生产基地的内销散货，基本上都是到广州的市场卖。像大朗那两个毛织市场的档口，一部分是挂版接单，一部分炒库存货，甚至炒大路货的也有，很难拿到所谓的厂家直销货品或批发商的一手货品。不过，那里的一手、二手库存商有些货真的很便宜。

    话回到童装市常到了冬天，织里镇会有很多广东的批发商常驻在那里，采购货品回广州批发。

    虎门富民的货，拿到几步之遥的虎门寨商业街，或黄河商场，价格高于富民那是必然的，至于高出多少，各有千秋，20倍以上也不足为奇。那些韩版时装，富民30元，商业街那边有标到700元的，而且没有最高，只有更高。档口小妹还睁着眼睛说瞎话，信誓旦旦说是正宗的韩国货！

    我去富民，喜欢跟档口小妹聊天。档口小妹也是不失时机地推销，一件25元的韩版时装，我不想要，就说贵，气得小妹指着我的鼻子骂：“你这不识货的东西，25元还说贵！人家××城里面都卖500、700。”嘿嘿，小妹的拳头差点落在我的脑袋上。

    说起虎门的批发，懂行不懂行的都有人说到黄河商场，甚至有人只知道黄河，而不知道富民。我也跟富民的好几个档主讲黄河有批发的事，他们一听就发愣：那里也有批发的吗？

    我有一个供应商，主要做大卖场的生意，在富民做了好几年，熟客有不少。他曾经嫌富民档租贵，在虎门河边租了一间地下铺，虽然也拉了不少熟客过去，可人气就是没富民旺，生意硬是没有上一个台阶，后来不得不搬回富民。店主进货，一大早出来，然后一家一家点货，搞完了都到下午两三点，很少人有精力再从富民跑到虎门河边看货去。

    批发市场能做旺，是有它的理由的。一般的批发商，不会放着富民那么旺的地方不做，跑到黄河去。我知道有一个富民的批发商，到黄河试一下水，不到半年，就撤了。

    富民5楼的女装，相当一部分是小本经营，好的时候一年赚个二三十万元，普通的年景赚个十万元八万元的辛苦钱。富民的一些档口小妹，门路熟了，跑到黄河租个档口，做得可以的，一年能赚十几万元。很简单，就投资一个档口，批发兼零售，炒富民的货卖，随卖随拿，卖完结账。档口小妹是吃这一行饭的，对爆版比较敏感，炒货就炒爆版，生意做得好也是情理之中的事。

    同一个牌子同一个版，富民有，黄河有，这很正常。偶尔会发现，同一个牌子或同一个版，黄河比富民便宜。这种情况有三个原因：第一，有些版是旧版，原品牌处理过一部分；第二，是该品牌加工厂用布碎做出来的；第三，是有缺陷的。黄河与富民，有同品牌的或同版的，黄河的很可能是炒货。

    凡事无绝对，复杂的服装市场更是如此。说黄河商场没有一批，这肯定不对。富民档租太贵，一些人承受不起，会选择黄河；不排除有人同时在黄河和富民开档口，或同时铺货到黄河和富民；黄河零售的人流量非常大，有的厂商只定位做这些人群的生意；黄河的个别楼层，适合做比富民更有档次的货品。

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