现在服装界的服装大头可以归三类,女装,男装和童装。一般以女装的销量为最好,可以说是服装界的流量大王。
正所谓得流量者得天下,所以我们想做什么生意的时候,都要选择一个方向,看对哪类的服装比较感兴趣,有时候产品不是越多越好,你可能看这个赚钱,看那个赚钱,想做这个,也想做那个,但是我们一般小卖家的资金有限,所以专一是很重要的,要有自己的主见,别盲目的听别人的摆布,每个人的眼光都不一样,你听这些人的意见,有好有坏,能自己拿主意是最好的。
一个经验丰富的服装老手一定十分重视定价策略,因为准确的定价往往决定着衣服的售价,商业的现实是竞争。而服装店销售好坏的关键因素就是价格,所以一定要随着市场的变化顺应顾客的需求。
定价的时候,一定要考虑目标顾客的实际情况,要是面向工薪阶层的,定一个很高的价格是不合适的,面向富人销售的高档服装定价一定要高。只有把握住消费者的心理,才能使你的服装卖出一个更好的价钱,你的生意也才会越做越好。消费者对价格的敏感是非常大的,因为价格即代表他要从兜里掏出的金钱,所有要让顾客感受到你只从他兜里掏了很少的一部分,而非一大把。
价格竞争并不仅仅是跳楼价甩卖或者什么高价政策,而是以价格为杠杆来调节销售。价格水平同时也反映着一家服装店的经营水平,价格竞争实质上又是产品价值的竞争。同一款式和质量的产品,如果能在市场上以低于对手的价格出售,就能够击败对手,占有更大的市场份额。
当你选择好要销售什么类型服装的时候,最好去考察一下这一类服装的价格都是在什么价位,这样有助于你更好的先顾客销售这件服装的。