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开家服装店失败经验教训总结

发布时间:2019-10-09 人浏览

服装行业,有人开服装店成功,做出了不错的生意,也有人开服装店失败,非但没赚到钱,反而还亏本。那么,你有没有想过为什么会开服装店失败呢?

 

  小张是一名20岁出头的女生,由于找不到合适的工作,于是她就打算开一家小服装店。听别人说,开服装店既轻松又赚钱,这让小张非常期待,毕竟每一个女生心里都有一个服装梦,她也不例外。她想着租一间10平米的小店面,靠自己就能打理好,开店成本低,而且做好了还能赚钱,就算做不好,也亏不了多少钱。

  于是,小张就开始忙着找店铺了,不找不要紧,真的找起来,小张才发现原来合适的店铺是那么难找,要么位置不好,要么店租太高,又或者是面积不合适。最后,她终于找到了一个相对合适的店铺,只有20平米,但是半年的租金就要6万,还有4万的转让费。小张想着虽然开支比预想中的高了不少,但是店铺面积大的话,生意也会好不少,于是,小张就开始去寻找服装货源了。

  小张所在的城市不大,但是也有一个服装批发市场,于是她就打算去那里拿货。由于小张没有经验,于是只能根据自己的眼光来挑选货源,很快,小张就拉着一个大包裹回了店里,这些大概是价值3万元的衣。虽然上货很累,但是小张忙得不亦乐乎,毕竟那些都是自己喜欢的服装。花了一个星期的时间忙活之后,小张的服装店终于开业了。

  小张的店铺在当地最繁荣商业街的转角处,按理来说,客流量应该会很大才对,可是在开业的第一天,很多顾客进店之后只是逛一圈就走了,甚至没有人讲价,这让小张很是苦恼。第二天,小张在店门口摆放了一个很大的广告牌,写明了开业大酬宾活动,于是相比第一天,进店的人数明显更多了,但是成交的数量依旧很少,到了第三天情况依旧如此。

  为了搞清楚是怎么回事,小张对一个转身就要走的顾客说,“觉得价格贵的话还有优惠,我们刚开店搞活动”,可是那位顾客说,“价格在优惠过后还算合理,但是跟边上其它店相比,价格还是贵了,而且你的这些款式都很老,我不喜欢”。

  一开始小张还觉得只是一两个顾客觉得定价高,款式不好,后来才发现自己选的款式是真的过时了,价格也偏高了,可是这些服装以现在的定价也没多少利润啊,这只能是因为自己的拿货价就偏高。最后,小张不得已把这批接近3万元的服装低价甩卖了。为了弥补损失,把店铺也转租出去了。

  小张开服装店失败的根本原因在于没有经验,不知道如何选择服装货源,要知道开服装店做的是赚差价生意,如果你的服装货源成本高了,势必就赚的少了,而且成本高定价也高,自然就得不到顾客的青睐了。

 
 
     
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