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品牌女装服装店的折扣商品该如何定价?

发布时间:2019-06-28 人浏览
折扣女装市场上的消费需求越来越大,而很多创业者也正是看上这一点纷纷投资开品牌折扣女装店,但是想要折扣女装服装产品卖得好,我们首先要做的一点就是合理的对折扣商品进行定价。折扣定价策略的形象多种多样,以下品牌女装介绍的是服装店较为常用的几种:
 
 
 
  1.数量折扣数量折扣是指店铺对顾客的购买达到一定数量或金额时,给予一定折扣的策略。数量折扣分为累进折扣和非累进折扣两种。
 
  2。这种折扣实际目的是刺激顾客进行大批量购买。累进数量折扣是指,如果顾客累计购买量(或购买金额)在规定的一段时期内达到一定标准,就给予折扣。
 
  3。规定期限的长短,可根据店铺具体情况来制定,如一周、月、一季、半年或一年等。累进数量折扣的优点是鼓励消费者长期购买某-店铺的商品,成为其长期、忠实的顾客,有利于店铺预测购买量,确定进货量。
 
  4。缺点是有些顾客在规定的期限即将结束时大量购买,使销售不能平缓进行。非累进数量折扣是指顾客在某次购买中,当购买量达到一定标准时,给予折扣,购买量越大,折扣越大。非累进数量折扣的优点是有利于店铺加快资金周转。
 
 
2.季节性折扣
 
  1。服装具有季节性特点,对销售淡季前来购买的顾客,给予折扣优待,鼓励他们进行购买。
 
  2。这样有利于减轻储存压力,从而加速服装的销售,使淡季也能维持经营,有利于提高店铺的获利能力。
 
  3。特卖品折扣
 
  1。随着市场上消费流行时尚的变化,些服装由于款式、 季节等方面的原因而显得过时,这样的商品就成为服装店的特卖品,需要大幅度进行折扣销售。
 
  2。特卖品价格折扣的幅度非常大,有时折扣后的价格是原价的1~ 2折。吸引顾客,集聚人气,以此带动店铺其他服装的销售是服装店进行服装特卖的主要目的。
 
  3。因此,需要安排好特卖品的出售量和出售时间,一般说来, 特卖品销售活动获得成功的评价标准为:每次出售特卖品的折扣损失小于由此带来的店铺整体商品销售的盈利额。
 
  4。出售特卖品的时间应由店铺的实际情况来决定,但最好避开节假日,挑选顾客较少的日子进行,以吸引较多的顾客进店购物。
 
 
     
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