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女装加盟店促销活动常见的几个错误你都有犯吗?

发布时间:2020-08-27 人浏览

对于女装店来说搞促销活动能起到激励顾客消费、提高品牌知名度、提升经营业绩、优化产品结构等,都有着不可小视的作用。但是促销活动如果搞不好对店铺也是有很多不好的影响的,比如顾客会觉得这个店铺没有新意等等,今天就跟大家聊聊女装店做促销活动需要注意哪些事项?该如何去做好促销活动呢?

 

女装店促销活动这四种错误不能犯!!!

女装店促销误区1、上次用了这次用

一些商家总这样认为:虽然距离上次活动的时间已经过去一段时间了,但是目标顾客群体没变,他们对产品的需求和喜好也没变。而且方案已经被执行过,从策划人员到执行人员(包括第三方公司)、渠道分销商都很熟悉,大家都有过不错的配合。

所以不用花费精力做新方案,直接使用之前的方案就好。认为同样的方案,只要上次赚了钱,这次也一定不会亏本。但你们都忽略了很重要的一点:消费者的核心需求和习惯喜好都是处在不断的变化中的。

因此,促销策略一定要紧随消费者的需求变化而变化,有时重复使用可能还侥幸有一些效果。但是,其效果肯定会逐渐衰减,当你第二次、第三次再使用时,就难以保证行销目标的实现了。这一块对于其他行业的商家来说,都是一样的。

女装店促销误区2、花钱赚吆喝——图热闹

好多女装店的促销活动,都能看到这样的现象:促销现场的确热闹,台上载歌载舞,台下吆喝不断,可是顾客驻足的时间很短。没有听促销宣传的耐心,没有踊跃参与活动的热情,走的时候也没有带走热卖区的产品。

试问:这样的热闹真的有用吗?

一场促销活动看似简单,其实包含着许多内涵。你必须要把产品的卖点、消费者利益、情感利益等巧妙地融入到现场的做秀、游戏中去,使顾客在体验中获得其关注和利益。所以,我们要使顾客在活动中获得良好的体验,并获得共鸣,继而产生购买的欲望和行动才是促销的根本目的所在。千万不要敷衍了事,只图热闹。

 

女装店促销误区3、创意陈旧——没兴趣

年复一年,许多陈旧的促销套路不厌其烦地上演。在信息爆炸的今天,促销活动由于缺乏独具创意的形式,很难在消费者的脑海中留下深刻的印象,最终赔了钱,吆喝都没有赚着。所以,小编认为传统的抽奖、赠券、派发等手段固然要用。但是在促销的表现上,我们一定要力争每一次都有突破,要知道我们的目的是"取悦顾客"促进成交,而不是完成任务。

女装店促销误区4、赠品没章法——白搭

顾客在购买产品的同时,还能获得意外的收获,固然欢喜。但如果赠品策划得没有章法,你可能就算送了东西也没有多大效果,甚至还会适得其反。最好的赠品,就是能搭配起来使用的工具。

所以呢,我认为赠品是不能随意拿来就送的,你必须要从产品的特征、功用、属性等多方面进行斟酌,找出与产品本身、品牌诉求有关联性的赠品来赠。同时更要注重赠品带给顾客的价值感和实用性,只有这样,才能够使赠品赠得有效,赠的有"理"。

 
 
     
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