对于服装人来说,一年之计在于“冬”!冬季是一年中最旺的销售季,往往一个季度能做整个上半年的销售额,这一季业绩做好了,全年业绩不用愁!所以说旺季做陈列、势在必行!小编今天给大家总结了服装店冬装陈列的6个陈列要点,希望帮助到大家!
01、橱窗要暖
寒冷的冬季,没有什么比一个暖暖的橱窗更能吸引顾客进店了!
暖色系,指的是让人产生温暖感觉的颜色系列,一般包括红、橙、黄、棕等颜色,它们就像一团火温暖了行人的心扉让她们不由自主的走进你家店铺!
橱窗有三种方式来营造暖暖的氛围:模特穿暖色服装、暖暖的背景色和打暖光!
02、流水台要新
流水台,是店铺的第二橱窗!
在陈列时,流水台款式要做到和橱窗的呼应!
橱窗是冬季主题,那么流水台就会选择冬装里相应的主题款式,包含该主题下的大部分品类,组合在一起给顾客穿搭方案,提升连带!
03、空间规划要清
空间规划的好不好,关系到顾客动线的长短,也就是顾客愿意不愿意在你店铺多逛一会!
顾客多逛一会,成交几率就多增加一些!尤其是对于冬装来说,颜色暗淡、厚重,未免会有些许压抑,所以,在陈列冬装时,一定要做好区域规划,给顾客一个清晰的行走路线!
04、模特搭配要跳
模特搭配,就是给顾客的一个搭配建议方案!
好的模特搭配,让顾客更有欲望去试穿,从而达成销售!
冬装卖场整体颜色较暗,那么模特的搭配就可以稍微跳一些,做到卖场的色调调节!
05、侧挂陈列要少
侧挂陈列有两个注意点:
1、第一是货量要少!款式过多就会显得拥挤、冬装本来就厚重,太多的货量让顾客挑选很不方便,可能走到一半就离开店铺了!
2、第二是色彩要少!冬装很多颜色比较深,浊色也较多,这样的色彩一多就杂乱,一杂乱就显得廉价了。你可以把一面板墙比作一个人,人穿衣一般遵循不超过3种颜色,做陈列也是如此!(单品在彩虹式陈列除外)
06、灯光要亮
冬季可以把店内的灯光,调成一些暖色调的,例如淡黄色的,让顾客产生一种温暖感!
特别需要说明的是:试衣间照明一定要足、暖!
试衣区的灯光设置是经常被忽视的地方,因为试衣区没有绝对的分界线,所以通常会将试衣区的灯光纳入卖场的基础照明中。因此我们经常会看到,很多品牌试衣间的照明不足,尤其是在冬季,不但光要足、还要暖!只有在舒适的温度下,顾客才愿意来回多次穿脱衣服!要记住:顾客只有试的多,才能买的多!