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为什么有的衣服会那么便宜?本来是二十元的衣服,到后面有厂家或批发商愿意以十元出手,不是少量,而是大批量的出手,便宜也就是这样来了。谁叫中国这么多服装厂家。
按理说,一件衣服摆在货架上,人家商户每天都要发人工,交税交铺租,出利息,衣服摆得越久,成本越高。实际操作上,商户为了甩掉这个成本日益上涨的衣服,并换回一定的资金,最终不得已廉价出差,除之而后快。
南都报特区报晶报等的分栏广告也有很多外贸服装的。有些广告,说什么一元起批二元起的,基本是吸引人来看货的,那些东西是垃圾。
服装有的人做得好有的人做得不好,这是事实。如果做低端,就有进货成本的问题,是一个进货渠道的问题。竞争对手十元进的货,自己十一元进,哪有不败之道理。
做服装也不要想得太长远,要做就做能赚钱的生意,今天这个品牌能给你带来利益,就做这个品牌。但是,要知道,这个品牌未必是永远的,这个品牌未必永远信任你这个代理商。尤其是刚刚想投资做服装的,老是在想做什么品牌才能长期赚钱。有十几二十几年不倒的品牌,但这些品牌不是每个人都可以得到的。服装店的定位,最好是定位现在能赚到钱的,不要这样定位:暂时可能赚不到钱,现在做招牌,揽客人,以后就好做了。现在做真正盈利了,再想办法如何延长自己的盈利时间,一年两年五年,一直下去。