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说到近两年最火的新事物是啥？
相信很多人都会说：短视频及直播。
细心的朋友肯定能发现，当我们在等公交、坐地铁，或者是去到哪里时，一定能发现很多盯着手机的人，他们都在刷着短视频。
而随着短视频行业的崛起，随着带货一哥、一姐李佳琦、薇娅的火爆，越来越多的人也开始关注到直播带货这条服装销售新路子。
尤其是在去年疫情的催生，以及习大大的直播带货倡导下，直播卖货俨然成为了线上商家，乃至线下实体店卖货的标配了。
然而，对于直播行业，以及各直播平台的优劣，你真的都了解清楚了吗？
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1、你的店铺适合做直播吗？
服装店铺适不适合做直播，这个是很多服装店老板都必须提前考虑清楚的，不然一股脑把直播间开起来了，然后热火朝天的卖货，结果发现卖了小半年一点效果都没有，这样真的费时费力还没效果。
服装店铺适不适合做直播，要从以下几个方面来衡量：
1、店铺的老顾客多吗，忠诚顾客多吗？手机上有1000+的顾客微信吗？
2、店铺货品的价格实惠吗？属于大众消费的，还是偏中档，中高档的？
3、主播的嘴皮子能说会道么？面对镜头卖货状态是否能够很自然？
4、店铺品牌知名度高吗？网上能够搜索得到吗，或者是否是商场店？
5、熟悉直播的基本套路吗？对直播的流程和准备是否熟悉？
如果说，以上的五点，你有三点不满足，基本是你就很难做好直播。满足了三点或更多，你的直播就可以放心开起来了。
具体原因大家可以自己去细细思考，如果说你是一个不出名的牌子，而且价格又很高，店铺里面没有老顾客，没有积累。那么即使主播再能说会道，你再熟悉直播的流程，也很难做出好的业绩来。
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2、直播的平台都有哪些？都有什么优劣？
说到直播的平台，比较主流的是三大平台：淘宝、抖音、快手。其他还有非常不错的可供参考：京东、拼多多、小红书、看点等。
首先，重点与大家分享淘宝直播、抖音、快手三大头部平台的特征，希望能够帮助大家有效选择适合自己的平台。
A.淘宝直播
玩转淘宝直播应该具备哪些能力？
一是要每天坚持去播，绝不能三天打渔、两天晒网。
二是主播的能力直接决定了变现的产出比，其中包括主播的销售能力、带货能力、对于消费者理解的能力、控场能力等。
三是淘宝内部的流量获取能力。
如果自己的淘宝店，内部的流量本身还不错，嵌入直播之后就能更好的为消费者做产品展示及产品介绍。如果店铺的运营能力一般，可能就需要通过花钱买粉丝来获取流量。如果企业的资金实力足够雄厚，也可以请一些网红明星去直播间串场带流量。
当然，对于服装单店来讲，做淘宝直播确实是有些吃力的。包括做京东直播和拼多多直播也是一个样。所以，在这里我建议大家不妨把目光转到其他几个直播平台上。
B.抖音直播
我们先明晰一下抖音的用户画像：
注册用户一二线城市居多，女性比例占60%，24岁及以下51%，30岁以下占到77%；从收入水平上来看，3000元收入以下的占用户的33%、3000-5000元占32%、5000-10000元占23%、1万元以上的只有12%。总体来说，年轻人群收入偏低，可支配前，抖音的流量主要靠短视频。
想要通过抖音平台带货，明确抖音的流量分配机制非常关键——它是根据主播作品的综合数据进行打分，包括点赞率、评论率、关注率、完播率、复播率等。
因此，要想在抖音成为一个大号，最重要的不是粉丝数量，而是你的核心粉丝质量。通过分析抖音的直播和短视频之间的关系来看，直播获得的流量要比短视频获得的流量更有价值。因为看短视频的人，不一定有兴趣或说不一定有习惯用直播的方式购物。
C.快手直播
从用户画像上来说，快手用户主要分布在三四线城市，其中25-50岁年龄人群过半。快手用户在购物时非常注重价格和品质。
快手直播的带货逻辑是通过极高性价比的产品，出货量非常大。现在快手直播已经进入到中期竞争阶段，有很多人的供应链能力非常强，一次销量都很“恐怖”。
现在快手的平台已经非常大了，与淘宝天猫基本上大类目是相通的。譬如化妆品带货类型、区域化和有特色类型行业更适合通过快手带货，连锁加盟、直营类型、分销类型则不适合。
在快手的平台上，还有很多有意思的玩法：譬如砍价玩法、吵架玩法等。在砍价玩法中，只要让消费者相信产品真正降价了就成功了。而吵架玩法等，多是主播通过总经理吵架来活跃气氛的。
以上三种是我们比较熟悉的，也是最火的三大直播平台。服装单店老板比较适合的是抖音和快手平台。
但是，除了以上三类热门直播平台外，笔者还是更加推荐大家做小红书的笔记+直播。
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小红书对于女生而言相信都不陌生，最早小红书是以分享自己的购物体验笔记为主，相当于帮别的未购买的女生做测试，帮她们种草。
然而，随着这类种草笔记分享的形式越做越好，小红书俨然成为了不少女性用来找好物，避坑的不二选择。
也正因此，小红书的用户群体是相当精准的，比起抖音、快手而言，这类平台的粉丝价值是极高的。
服装店可以通过好物种草，专业的穿搭指导来树立自己的个人人设，最好搭配一些专业形象，这样能够快速吸引到大批的粉丝。然后，再进行自己的直播卖货，变现比抖音、快手会更加直接、有效。
不过，虽说小红书粉丝群体更精准，直播变现更直接。但是，小红书对于个人的专业能力要求也更高，如果你只是个娱乐型的人设，在小红书上也很难拥有大量的粉丝，只有专业能力够强，你才能吃得上这波红利。
聊到这，很多小伙伴不禁也要问笔者了，是否还有别的比较不错的直播平台可以选择的呢。
答案是，当然有！！
去年疫情开始，微信直播便一直非常火，无论是特抱抱直播、还是有播，亦或是微信官方直播平台——看点，都受到了广大的关注。
因为，这些都是基于微信的直播平台，依托于小程序，在熟人圈内进行直播卖货，非常适合有着很多顾客微信的实体店铺使用。
不过，历经一年的发展，特抱抱、有播，乃至看点直播的声音都逐渐淡了。现在微信上最火的无疑就是“视频号”直播了。
相信大家都能发现，在2020年我们的微信莫名出现了搜一搜、看一看，而后不久又出现了“视频号”。
现在的视频号，不但可以发短视频，同样也能开直播。很多做培训的号主都选择在视频号上进行直播，原因就是微信本身就是个生态圈。通过微信进到直播间的用户价值高，且转化高。
如果说，你自身拥有很好的客户资源，身边的朋友都玩得很不错。那么，强烈建议你可以用视频号进行直播，将你的熟人圈子玩活。
而且，视频号直播和其他平台直播是不冲突的，也就是说你玩抖音直播，玩快手直播，玩小红书直播，都不影响你视频号直播。其他的直播都是公域会给一些流量支持，而视频号基本上就是纯靠自己的私域流量及顾客推荐来慢慢做大做强的。
公域+私域，无疑是最好的直播卖货路径了。
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分享到这里，相信大家对于直播及直播的平台选择已经有了一个比较清楚的理解了。
大家一定要铭记住两大要点，1是自己适不适合直播，店铺的货品在直播平台是否能够找到受众；2是直播平台的选择，有些平台固然流量大、名气大，但不一定适合你，选择最适合自己的平台非常重要。
