如何感同身受去关心顾客购买的服装
发布时间：2021-05-30 人浏览
近来，服装店越来越多，开服装店的创业人士也比较多。服装店多，服装店竞争压力就大，所以在店铺经营中的技巧就显得格外重要。那么服装店经营就要掌握一定的诀窍啦!那么今天就跟着小编一起来看看服装店诀窍吧!
1，中等规模店
装修可以自己设计，用料不求奢侈，只重质量，因此只花费了大约两万多元。如果店主本人对设计比较在行，可以尝试自己参与装修，这样可以节省下一大笔开支。计算了一下，小店每月日常支出在6000元上下，其中包括铺位租金3000元，店员的工资2000多元，电费按季节每月200元至800元不等，还有其它的一些杂费。至于最重要的进货成本，根据店里的销售情况灵活掌握，一个中等规模，每月用于进货的费用大概在2到3万元。
2，商业区住宅区两相宜
服装店的选址，一向是业界人士认为最重要的因素。但在商业区和住宅区各有优势。住宅区租金便宜，客户群增长较慢，但客流量稳定，回头客起码占到90%-95%。商业区铺租较高，但客流量大，而且多生客和游客。如果经营女装精品，人流量大的地段会是比较好选择。但选择人气虽旺但租金较高的铺位则会有一定风险。在住宅区开服装店必须注意一个问题，就是服装店所在的居民生活区周边是否有较多的高尚住宅，一般来说，品质过硬的“真”货的售价会在一两百元，有的还会更高，小店周边的居民消费能力要足够高才可以承受。
3，定价要因地制宜
在商业区和住宅区开店，即使是同样一件衣服，定价上也要有所区别。比如同一条连衣裙，如果在商业区出售她会选择不给折扣，而在住宅区，只要是熟客来买就可以享受8折优惠。在住宅区经营服装时间长了，就会发现一个问题。虽然有些居民的消费能力比较强，但真正愿意掏钱的也不是很多。很多人只是喜欢过来试衣服而不是买衣服，还有的人则是专门来淘特价货品的。主要还是靠熟客在支撑，所以在定价上要给顾客更多的优惠。
在定价上有一个原则，就是每一件衣服的利润至少要达到成本价的一倍，如果低于一倍则很难维持。因此在定价的时候一定要计算清楚，不要因为生意差一点就一味降价。一些自己认为是‘精品’的款式即使是过季也不要扔进特价货的篮子里，好东西就应该卖个好价钱。
4，扩张要谨慎做多不如做精
服装这个行业更新快，就要时时关注业内的动态，做为一个老板，主要责任是找货源。店里销售工作不能靠自己来做，应该交给店员，因此培养一个有能力的店员非常重要。只有店员稳定了，店铺才能稳定，店主才有精力去扩展自己的事业，比如开分店。扩张不是盲目的，一般来说新店要经过一年或一年半的时间才能稳定下来，如果在这之前就急急忙忙开新店会存在风险，做多不如做精。
5，货好更要诚信
除了诚信，开服装店最重要的还是‘货’要好。适当进一些色彩鲜艳的款式以迎合顾客的需要。她说，要多与服装厂商建立联系，珠三角地区的服装厂较多，选择余地大，香港也有不少好的服装厂也是她进货的主要渠道。
服装经营诀窍，你都了解吗?了解就赶紧跟着学习起来吧!做好服装店生意很有必要!
