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五一小长假快到了，天气也一天天变热起来了，夏季换季以什么方式促进销量这是每个服装店要考虑的问题。促销的重要性已被越来越的服装商家认同和接受，商家在促销前应制定完整的促销方案，包括前期的调研，方案 的筹备，方案的实施和方案的评估等步骤，下面我们就来看看吧。
1、能让顾客的预期心理高的促销！例如：通常人们认为价值是10元的产品在到现场观察和服务员的演示、指导下对产品的功能了解有更详细的过程就会得出价值是20元的概念！而此时你仍卖10元就会超过预期！
2、再者就是现场促销要热闹，促销人员要善于与来往人群沟通，做出大家喜欢和接受的促销形象！第一步让人群往促销点集中，第二步要进行便宜攻势。把演示、介绍、买赠的方法都使出来。
下面我们来看看具体应该怎么做呢？
一，促销前的调查，做好备货和活动筹划
消费者究竟需要什么? 竞争对手他们现在在做什么?从市场的实际需求出发而进行的促销活动，才是适应市场的、行之有效的促销活动。在锁定目标客群后，进行一系列相关的市场。
如目标客群需求调查，消费心理及消费习惯调查、目标客群所接触到的传播媒介调查等。另外，还需要对同类品牌和产品即竞争对手目前的销售情况进行调查。
二，通过具体活动
（1）适当挑同系列个别款做特价款。用来抓住客户的眼球，进而促进其他款式的销售额。五月正是夏季换季的时期，只有产品质量好，价格实惠，想要其他的款式的价格也只是比特价款稍微贵一点，客户还是可以解释的。而且只要把客户引进来，成交的几率就大了很多。
（2）增加一些数量比较大的抽奖游戏，一般来说人都是有占小便宜的爱好，所以一定程度上的有非常大的吸引人群效果，虽然赠品价格不高，但是很多顾客不愿意直接花钱购买赠品，而是会选择购买服装产品而获得赠品，这样很大程度满足顾客的占便宜心理。
