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现在做服装销售的人很是迷惑，尤其关于报价，往往有些顾客一进门摸起一件衣服就问价钱，我们是直接报价还是建议她先试一下呢？直接报价吧，怕顾客听了价钱转头就出门了；先建议客户试穿吧，有些客户还真有些不耐烦，非得要问了价钱再说，让我们报也不是，不报也不是，怎么办？而且就算报价，如何报才能稳住顾客的心？下面女装网小编总结的这9个小技巧让你报价妥妥的。
服装导购员销售技巧和话术6、价值优势掩盖价格劣势
顾客常常说的三个字就是：太贵了。即使顾客看上了，也买得起，可还是常常说“太贵了”，因为潜意识里都希望再便宜点，都希望能再优惠点，最好是不要钱送给他。
面对顾客的这三个字，导购很容易陷入被动，有的说不贵，有的说物有所值，有的说是有点贵，有的微微一笑…总之，面对这个问题，可以有很多种应对方法。
所以导购在这里要用价值优势掩盖价格劣势，而且充满自信的说：可是我们的东西好啊。
接下来一定要强调哪里好，尤其是顾客喜欢的那点怎么好。这样，更容易捕获顾客的心。
服装导购员销售技巧和话术7、上级权利策略
这里有个很重要的策略，没有单独列出来，那就是一定要懂得“挽留”顾客。顾客潜意思里是需要挽留的，如果顾客对产品有好感，你的挽留可能让成交成功了一半。
顾客往往会因为价格不能再优惠而离开，这时导购一定要留住客户，并通过再优惠或者请示领导来解决。
这个请示领导的策略就是上级权力策略。如果导购说，那我再给你优惠100元，那么事情可能变得更加麻烦，顾客知道导购有价格权力，就会不断要求优惠，最后不是无法成交就是利润太低。
导购要相信：顾客都是谈判高手。
服装导购员销售技巧和话术8、寻求第三方帮助
在上级权利策略中，这个“上级”一般可以不出现，通过电话，或者假象运用即可。而这里，是“第三方策略”和“上级权利策略”相继使用，因此，经理出场了。
服装导购员销售技巧和话术9、礼品推动策略
礼品往往是推动成交的一个助力，是一种促销力量，它起到销售促进的作用。
而当顾客反过来主动要礼品时，礼品的功能也就发生了变化，变成顾客的必要品了。
如果导购的资源整合能力比较强的话，就可以从其他品牌那里交换些礼品，让顾客有选择的空间。
如果只有单一礼品时，其实导购往往还有一个很有效的方法，那就是同情法，顾客往往心太软，而放弃对礼品的诉求。
