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若是主顾拿起某一件衣服开始前后看看时，可以让他试穿，并可以推荐类似的名目供他多样选择，这时就要求营业员有一定的经验，不能弄巧成拙！有一点,真得不合适主顾的衣服，千万不要一定说合适，硬是想让他买，人都是长眼晴，下次他就不一定会惠顾你这家店了。
一、做生意首先要先调整好自己的心态，不要期待有暴利的行业，也要有失败的准备！也不要以为找一家店面，进一批货就能每天在哪里数钱，有些人他真的很努力但也不一定能赚到钱，由于市场竟争太激烈了！收益几许，要先看投资的额度再较量收益的情况，不要做一些不在同一个级别较量以扰乱自己的心情!投资越大，风险也越大，往往回报也越大，这句话一定也有他的道理的!以是较量应该与投资额度相同的人去较量才对!第一步的选址是做服装最重要的条件，选址会直接影响营业额的!根据产物的特征，选择在合适的地段销售是至关重要的，做折扣女装一定要选择在人流密集的地段，但这种地段并非一定卖高档商品的地段，这种地段往往人流不一定密集!打个简朴一点的比喻，杭州连卡佛和银泰百货同样是在延安路而且两对面，若是今天在两个商场门口做特卖会，连卡佛跟银泰比都不用比的!上海百盛跟巴黎春天也是同样的道理!
二、店铺整体的形象、灯光及产物的陈列也会直接影响销售额!，人靠衣妆，服装开店经验佛要金装，卖衣服也需要包装!再好的衣服放在地摊上卖就是地摊货，让人相信他是品牌货就非常困难了!
1、做折扣女装店，不要以为廉价的衣服，就可以随随便便装修一下就可以，整体的形象就应该要到位，总体一看就是品牌专卖店，门口醒目的广告明确店内销售产物的价格，让途经的人一目了然店内是卖什么工具!装修旧了就应该要花钱重新弄过，主顾的心理都是这样，装修差的店铺一定是卖廉价货的，装修好的店铺一定是卖高档货的，在装修好的店铺里能买到廉价货就是物超所值!要不然，品牌为什么都要考究整体的形象呢?重要的一点，相同的衣服挂在差别档次的的店铺会用差此外效果，不要因自己店内整体的形象影响到自己的衣服的档次，影响到主顾的购买欲!
2、灯光等硬件配备也非常重要的，若是店铺不够亮膛，给人感受就是象快倒闭的!晚上门头的灯一定要亮，一下子能吸引途经的主顾的眼球!灯光也能让衣服更感人，可是差此外灯光会有差此外效果，冷暖结合是服装店最适合的，若是全部是冷光(也就是平时所看见的白色灯光)店铺虽然亮堂，可是给人的感受惨白不够温馨，衣服会显得不够柔和!加上暖光灯(平时看见的射灯之类的黄色光)能中和惨白感受，照射出的衣服也更感人!空调在夏天必需要俱备，不然店里很难留住主顾有耐心挑选衣服的，身上粘滋滋的，试衣服也不会有心情的!
3、做折扣女装产物关键要品种多，给客户有足够的挑选余地，这与其它品牌专卖店差别，不是依靠主要几个款的来销售!产物陈列上要突出自己服装的特点，把上衣，裙子，裤子，套装等分开陈列，除了店铺看上去整齐外也给有目的性购买的客户挑选提供方便，若是只想买裙子的，他只需在裙子类挑选，若是买了裙子又想配上衣，直接可以到上衣类去搭配!量多的款可以用模特出样，往往出样的衣服是卖得最快的!橱窗里的出样要经常更换，这不能偷懒!
三、新开张时，需要有一定的备货量，以后的销售历程中，店内也要保持一定的备货量，店内有三万的货物，你能做5000元的营业额，可是若是只有5000元的货物绝对是不可能一天能有5000的营业额!做折中女装，不要把件数和金额的概念混淆了，一致的营业额你卖的件数比人家多，人家专卖店铺货300件，你也铺货300件，哪营业额一定是上不去!补货我有自己的一套，补货千万不要等到店内卖得差不多了再补货，没有一家公司是只为你一小我私家服务，个性搭配，今天补货明天店里就能上货，可是断货就会影响营业额，以是需要提前做好补货的准备，等到销售稳定后只要定期补货就可以了!
