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生意，是一道数学题！管理店铺，要像西医一样进行科学诊断，然后才能找到提升业绩的方法！对于服装店经营而言，想要提升业绩，那么店铺内的一些关键指标不能忽视，只有把握好这些指标，才能让店铺业绩提升。下面我们就来看看服装店经营中的10大关键指标。
1、营业额
营业额，是最直观的反映店铺生意状况的指标！
大部分品牌都会在年底制定下一年的营业指标，用这个营业指标来倒推订货指标，进行OTB的分解！
做服装生意，就是做库存！
订货定不好，后期销售肯定受影响！
同时，营业额也是考核店铺是否达到预期目标的参考指标！
和对于店长和导购的考核指标！
2、品类商品销售额
在店铺配货时，一般会参考往期店铺的销售情况进行精准配货！
一般都是进行分品类对比配货，比如，往季连衣裙销售较好，占比40%，
那么本季配货时也会配货占比40%左右！
对于买手制企业，分品类销售额占比是考核买手的最重要指标！
比如一些品牌买手部会分为配饰买手、裤子买手、连衣裙买手等等，
每个买手所采购的货品是否畅销，关乎到公司收益和买手的考核工资！
3、TOP10分析
TOP10分析，就是找出自己的核心生意！
也就是能给店铺创造业绩和利润的主力款式！
对于主力销售款式，要及早的备货，以免损失销售机会！
4、BOM10分析
同理，对于滞销款的分析，也十分重要！
要对单店的10大滞销款和地区的10大滞销款进行对比，
找到单店销售不好或者本地区销售不好的原因！
是因为货品本身设计的问题?还是因为陈列位置不对导致滞销？
然后制定出相应的对策，把货变成钱！
5、连带率分析
客流较少时，提升连带率是增加营业额的有效途径！
连带率低于行业平均水平的原因有：
1、商品开发时，互搭性不强。或者买手采买失误！
2、陈列技巧不到位，没有把相关产品陈列到相邻区域!
3、导购销售技巧不到位，不能给顾客专业的搭配方案！
6、风格统一化
利润=坪效×坪数×平均毛利率-经营费用
所以，坪效的高低关乎店铺生死！
坪效低的原因分析：
1、本店选址是否合适？
2、本店配货是否科学？
3、高价货品是否重点展示陈列?
4、导购卖货能力是否达标？
7、人效
利润=人效×人数×平均毛利率-经营费用
销售额=人效×人数
在店铺管理中，要把本店的平均人效与本地区的总体平均人效进行对比，找出差距！
人效也是考核导购销售能力的重要指标！
人效不理想的店铺主要原因在于培训是否不到位和是否科学排班！
8、客单价
利润=客单价×客单数×平均毛利率-经营费用
客单价的高低，反应了本店铺消费群体的消费能力！
客单价的高低，反应了本店铺导购的销售能力！
提升高单价商品的销售，是提升客单价的重要方法！
而好的陈列技术，可以无形中提升客单价！
所以，你还不重视陈列吗？
9、存销比
存销比也称“库销比”，是反映店铺存货对比销售状况的重要指标。存销比高说明店铺存货对比销售过多了；存销比低说明店铺存货对比销售存货较少。
存销比可反映店铺整体库存情况，也可反映某一品类的存货情况。要注意店铺库存变动和时时库存的有效性，品类占比是否合理，畅销产品存货是否充足。
存销比＝平均存货∶销售
平均存货＝（期初存货＋期末存货）÷2
如果分析月存销比，期初即月初，期末即月末
例如：某店铺3月份销售额17万，销售吊牌价20万。3月1日店铺库存吊牌价70万，3月31日店铺库存吊牌价90万。
存销比＝（70＋90）÷2∶20
存销比＝80∶20 ＝4∶1
10、VIP占比
VIP占比=VIP消费额/营业额
VIP占比反应了店铺的顾客忠诚度和新客户开发能力！
一般情况下，VIP占比在50%-60%之间比较好；这时公司的利益是最大化的，市场拓展与顾客忠诚度都相对正常，且业绩也会相对稳定。
若是低于这个数值区间，就表示有顾客流失，或者是市场认可度差，店铺的服务能力不佳；
若是VIP高于数值区间，表示开发新客户的能力弱。假若是先高后低，就表示顾客流失严重。
