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马上就到三八妇女节了，在促销活动多如牛毛的节日里，在不和对手打价格战的前提下，商家如何独辟蹊径，突出自己的优势和卖点，既做到"因情制宜"打动人心，又能大大提升销量呢？下面小编为大家介绍一些节日的促销策略，供大家参考。
节日是消费者集中消费的最佳时机。不过此时活动多, 节日促销想要吸引消费者的眼球比平时困难。因而促销策划应注意：
1、迎合喜庆的节日文化氛围;
2、消费者希望经济实惠的消费心理;
3、策划的促销活动既要出彩又要考虑给消费者带来实实在在的利益。
4、怎样做节日促销策划才能更好地打动人心?
可归纳为以下点睛“四笔”。
一、确定有吸引力的促销主题
要脱颖而出, 活动就必须给顾客一种清新的感觉, 主题必须有吸引力。主题策划设计需要注意的是:①要简短、易记、切忌字数多; ②要有冲击力, 让人过目不忘; ③要有吸引力,让人看一眼就想知道究竟。
二、注重促销形式的组合与创新
抽奖、买赠、积分、折扣等是大多数企业的促销方式, 但在细节上的创新还存着较大的空间。。一般来说, 买一送一的这种形式虽然实在, 但对消费者的吸引力不强。刮卡中奖的方式, 虽然奖品诱惑大, 但往往一个“谢谢”或“再见”就算酬谢了消费者, 很多消费者既感到不实惠, 又怀疑奖项设置的真实性。但是，如果对奖品的设置进行了两种组合, 如设置了空调、彩电、自行车、台扇、自动伞和“谢谢惠顾” 等6 个奖项, 同时服装卖场承诺, 消费者可以凭四个“谢谢惠顾”换一个奖品。在策划设计大奖的同时, 也可以把买四赠一策划设计进来, 在实际的促销运作中收到了很好的效果。
三、注重促销的现场力
很多企业的节日促销活动达不到事先预期的设想和策划效果, 往往是忽视了促销现场力的作用。所有制谓促销现场力是指促销现场( 或促销一线) 执行任务( 含所需的硬件资源, 如场地大小、所处位置、所需设施等) 的效力, 是促销现场( 或一线) 员工自动自发的力量, 也是现场( 或一线) 执行人员对细微问题的感受力与行动力。
四、注重活动的组织与实施
节日促销时人多嘈杂, 因此活动的组织实施一定要有力。卖场应做好充分的准备。
①选定合适的促销人员,包括形象、业绩、口才、应变能力。
②对促销人员进行培训, 内容包括: 销售情况及售后服务政策; 服装的特点和尺码; 针对消费者可能的提问, 设计恰当回答方式、语气; 促销礼仪。
③准备好促销现场所需的产品、赠品和相关资源, 以及保证促销现场所需产品和资源的供应渠道畅通。
