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不知道有多少人梦想着开一个服装店。小编有个朋友原先是在银行上班的，每个月月入过万，本来是铁饭碗的工作，但为了实现自己的梦想，开服装店，所以就毅然辞职创业，一头扎进了服装行业的蓝海里。
不过现实总是残酷的，新店开业第一个月就赔了10万，业绩上不去，每天头疼得不行。
结果没想到后来生意做好了，最火爆的时候月赚20万！
业绩不好是许多服装老板的困扰，于是，零顾问就替大家向这位朋友取取经，从她的反馈中，总结了6点店铺经营的经验。相信，做到这些，你也能和她一样实现店铺业绩涨涨涨！
1、首先店长要保持一个好状态
有人说：员工状态疲沓、出工不出力、没有责任心？是店长的错 ！
其实也不是没有道理。有句话说的好：火车跑得快，全靠车头带！一个门店员工的状态好不好，店长是起决定作用的关键人物！
所以店长首先要保持良好的状态。不闲着发呆，甚至跟着一起埋怨，拿出榜样的力量，全力以赴做好每天的工作。
那么，在她的店里，店长是怎么做呢？
1.经常带着员工里里外外打扫店铺卫生，连摆设的植物和道具都要擦一次。
2.没事就调整橱窗的模特陈列，让经过的路人觉得这家店铺常常有新款上市。
3.店里没有顾客的时候，就与店员研究搭配，让店员更熟悉产品的属性，能以最快的速度，找到适合顾客的产品。
......
其实，店长能做的还有很多，总之就是，店长不要一直站在收银台前，要走出来，带动店员一起忙碌起来！
因为顾客都有从众心理，喜欢走进繁忙的店铺。如果一看这家店铺店员都在忙碌，会认为这家店刚有人试过衣服，店员都在收拾整理呢，说明人气很旺，从心里就会认可这家店铺或品牌。
2、用大奖励激励店员
店长状态好，只能从外在影响店员的行为，如果想要激发店员的斗志，还得拿奖励说话。
所以不妨用加大奖励的方式来提升员工的卖货激情，这样一来，员工就会更有动力揽客、服务客户，店铺的业绩想不上涨都难。
3、做出详细的业绩计划
业绩好的店铺，店员只有一个想法：今天的目标一定要完成！
每天晨会结束环节，店长都会店员都会讲一下自己的目标和目前达成情况，只有清楚“自己想要什么“和“如何得到所想要”，店员才可能实现既定的目标。
所以根据店铺目标任务，为每个店员制定一个月、一周、一天的业绩目标吧！
4、每周更新店铺橱窗
有许多店铺，在每次产品上新后，就拿一个款式放在橱窗里，后面就不注重更新了。
可想而知，当顾客几次路过你家，都看到同样一款商品，对你家店铺也就会没有新鲜劲了，又怎能激发她进店逛逛的欲望呢。
所以店铺应做到每周更新一次橱窗，保持店内新款不断更新。这样做，不仅能吸引顾客眼球，使其进店，还能强化品牌在顾客心中的形象。
5、用朋友圈等新方式吸粉引流
现在大家用的最多的就是手机，朋友之前信息传递最多的方式就是朋友圈或微博。
于是，她让店员鼓励顾客把购买到的产品分享到朋友圈或者微博，当然，她会提前准备分享文案发给顾客，让顾客分享并截图给她，店内就会送顾客一个礼物，如夏天的USB小风扇，旅行空瓶套装，夏季沙滩拖等。
这些小小的礼物成本价较低，但对顾客来说，随手转发分享，用一分钟就能搞定的事，来获得这些小物件还是挺值的。
另外，如果是朋友介绍过来的，两个人各送满150元优惠券（满599可用），在这个基础上折上8折。这样的活动搞下来，为她的店铺带来不少新的顾客。
6、对已购买过的客户进行二次维护
新的顾客来了，也还会流失。于是，为了锁住新顾客，这家店铺对这些顾客进行二次维护。
在客流量较少的时候，让店员整理门店的客户资料，了解顾客的信息和曾购买过的服装风格后，对顾客进行回访。
回访的时候，她让店员这样说：李姐，您好！我是XX店的XX呀，最近忙不忙啊？我们店里来了新款，有一款特别适合您，我们都想您要是穿了，肯定好看。您看您什么时候来我们店试穿下。
如果顾客说没时间，店员就会说：那您看方便加您的微信吗？我拉您进我们的群，群里告诉大家优惠信息，还会有不定时的超值秒杀活动呢。
如果顾客进群后，在社群内，常发服装配技巧活跃群内氛围，用“每周五天上班不重样怎么穿”或“职场这样穿，你就打败了99%的对手”等标题党吸引顾客进行互动，不定时用秒杀活动吸引顾客进店。
经过这一番努力后，她的店铺经营生意做的越来越顺手了！
其实，开一家服装店也不难，做好这6点，后期肯定是可以逐步把业绩做起来的。而在新零售时代，想要长久的获客，就要把新零售的技巧运用到门店运营中去，你只有抓住这个机遇，才能让店铺生意越来越好
