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作为已经从事服装批发工作6年的我,可以说在服装行业摸爬滚打这么多年对服装批发进货的一些门道是门门清了，不说大话，在服装批发市场进货想要坑到我的还是极少数的。但是想起从前还是服装小白的我可没少上当受骗，这也是我今天分享这篇文章的原因，我不愿服装新手们再走我当年的弯路，奉上几点拿货分析，希望大家服装进货能够避免吃亏上当。
拿货季节
一年四季,开年夏装,一直到8月中才上秋装,个人建议,开年先不要进夏装,因为刚开年的时候,夏装的价格不是一般的高,建议一批市场上夏装后半个月再上夏装,这样也价格基本已经调整好了。8月中上了秋装,可以先上一些充店抓利润,9月底大批上货,拿到清货价,可以压到春装的时候卖,冬装9月中上货,这个小店主就好把握好了,如果是南方的店主,我建议冬装直接无视。
拿货尺寸
不知道各位店主有没有遇到过这样的客人,你有M码的,他要L码的,你有L码的,他要M码的;衣服差不多的都可以穿,我建议拿货的时候,以你主力客户的尺寸大一码去拿,裤子慎重。然后把码标剪掉,让客人无从挑剔。这样的成交机会大一些。
做工的分辨
主要看做工,针线,和布料的手感,神马吊牌都是浮云(吊牌也是那么几毛钱一个)
如果有人跟你说是神马外贸单的尾货,而给你高价,请无视飘过,为什么呢?
神马是外贸单,外贸单一定是好东西吗?其实不然,中东单,菲律宾单,这种外贸单,可谓是差劲得很,
欧洲单和日本单的东西还可以,外贸尾单有几点发生的状况,一、客户跑单,这样工厂为了资金的流通,就把这批货跳给尾货的,而他们再去找销路。二、生产多出来的,比如,客户下10000件,那么工厂为了防止次品而延误货期,就会生产10050件出来,而这50件的货,客人是不会收的,那工厂就存仓库,到一定的时间再去清仓。这两点是比较常见的尾单,既然是尾货,价钱的问题,各位也应该知道了。
现在我跟大家分享一下,外贸单高档货的质量要求:
一、布料要求,以棉为例:棉含量不能低于95%,染色要求活下染料,色牢度要求3.5级(最高4级)布面无瑕疵,色彩均匀,无色差。
二,针线要求,缝线要求细线,2针间隔不得超过0.05cm。
三,做工要求,线路平稳,无断接,每个工序完成针数误差不得超过5%
这些是外贸单的基本要求。
中档货,做工要求为细线,2针相隔0.1cm,线路平稳,无断接,每个工序完成针数误差不得超过8%
低档货,做工为粗线,2针相隔0.3-0.5;无要求
拿货技巧
到十三行拿货,我建议不要带车子,带车子去粉容易被宰。
本人在十三行开档,遇到过这样的一个高手,跨一背包,进店问了两款的价格后,点了一个款要5件,后面说这样太麻烦了,就叫我把他要的记下来,也不说件数,当时我以为他是打包客,神马爆款,新款都介绍给他,他点完了后,我写好价钱,给我来了一个震撼的件数,全部一件,当时我有点郁闷,但是价钱已经开好了,有得卖,当然也卖,就这样他一个款一件,要走了我的打包价,而且这个客人下次补货也都是一件一件的,但是我还是给他打包价了,因为这样的客人给人感觉干脆,不拖拉。
十三行拿货大忌,勿推车子,勿每款都问个没完。(个人建议)
网上拿货
网上拿货对大多数的刚开始创业的店主可以说是一个福音。
第二、省路费,住宿费等费用
第三、款式多,网络上的空间没有距离,你可以这一分钟看广州市场的货,下一秒种看到北京市场的货。
第四、价格透明,网络上的价格透明度非常高,商家与商家的竞争也大,所以不用担心拿贵了。
第五、起批量低,很多市场起批量都不低,尤其是十三行的起批量对于小店主来说更是高得离谱,网上拿货,5-10件都是批发价,所以还是个不错的选择。
网上拿货的弊端
只能看到图片,不能感觉实物,当然有很多不良商家会以次冲好,但是很多网上拿货都有7天包退换什么的,第一次可以少少拿一点点试试水,如果真遇到不良商家了,可以开启维权的方法,到拿货的网站投诉。 对于市场拿货,个人就这么些的建议,希望能帮到大家!
