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市场定位的程序
(1)进行市场细分。零售店的市场细分通常以顾客的年龄、性别、社会阶层等特征作为标准。通过市场细分，可以了解各个细分市场的购买特点，评估市场机会。
(2)选择目标顾客。通过对细分市场的规模、发展潜力、市场竞争等进行评估，确定细分市场的可进入性和零售店的服务对象。有效的细分市场一般要有足够的市场空间，市场竞争程度不高，且零售店有足够的实力进入。
(3)选择定位因素，确定进货特色。根据零售店的经营优势，结合顾客需要的特点，选择定位因素，确定零售店的经营特色，明确零售店在消费者心目中的位置。
(4)市场定位的宣传。零售店确定定位策略之后，其宣传工作或市场卖点设计应围绕定位而展开，加强自己的服装店在消费者心目中的预期形象。
开服装店除了要注意成本控制以外，还应注重定位与销售。
有这样两个服装店：1、服装店的各款式衣服比例很有意思，适合年轻女孩的个性服装约有25%，其余多是既适合年轻女性，也适合中年妇女的服装。2、服装店都是个性鲜明、定位清晰的服装。但从销售情况上看，2店却没有1店好，为什么?
纯个性服装，一般定位比较窄，撒的网比较小，只是针对某一类人群。假设该类人群占实际购买总人群的25%，那就意味着将丧失另外75%的客户，而这25%的人群还可能被其他店分流走，所以成交量较小一些。
如果店里全部是适合各年龄段女性的服装，那么又会失去店铺的个性，没有了目标群体，很可能被其他个性突出的店分流客户。胡子眉毛一把抓，反而什么都抓不到。
1店的25%个性服装加75%共性服装是一个不错的比例。年轻女性和各年龄段女性的光顾率都能得到保证，而且因为有年轻女性的存在，不少30岁左右的女性会尾随而来，购买个性或者大众服装。而这些客流量的保证就是成交量的前提。
对于产品的定位，不论是打主题分明牌还是定位模糊牌，都是为了提高潜在客户的购买率，提升销量。无论是定位清晰还是模糊，都要明确两者之间的平衡点，否则销售人群定位窄了，会丧失一些潜在购买者;定位过于宽泛了，又会被鲜明定位的店抢走消费者。这之间的中庸，实在是耐人寻味的。
服装店定位的重要环节也就是客户的定位。客户定位，是营销学中非常关键的一点，首先我们应该分析市场，然后细分市场(开什么店?服装店?玩具店?特产店?)接着要做客户分析和定位(我们的客户是谁，什么群体?)接着就是选择合适的产品定位(我应该卖什么价格的产品我的客户才能接受)。
所以这是任何的店铺经营应该走的“四步曲”。请记住这“四步曲”的先后顺序千万不能乱。如果先确定了卖价格在300-1000元的服装，接着去分析为什么要开店的话，肯定是要闹笑话的。
服装的客户群体比较广泛，上至国家元首，下至乞丐贫民，无一不需要穿衣吃饭。如果你认为面对如此庞大的市场，现在就开始沾沾自喜，觉得你的客户群如此之大，销量一定可观的话，那就要泼你的冷水了。市场大，说明相对的竞争也大。君不见单是一个商场或一条街道就有数以百计的服装店吗?更何况如果你针对的是普通的收入群体，那么高端客户群的客源就流失掉了。所以还是放平心态，仔细分析客户，然后再选择合适的服装吧。
服装零售店最关键的步骤是定位和选址，一个好的地段和适合的定位是成功的一大半。所谓好的地段，并不是指地段有多么昂贵，而是和定位相结合的选址，正确来说，什么地段做什么生意。
如果是老居民生活区，时装店的生意一般都不好，做低档外贸店倒是不错的选择，但注意，一般那些卖很便宜的外贸货的店，大部分都是有很多分店连锁的，这样才能达到规模化采购的低成本效应，一般这类店的店主都是有很多年服装经验的老法师，专门收工厂的库存货，货品品质参差不齐，损耗也很大，而这类店吸引客户的优势就是价格够低，利润薄，靠跑量的。
如果是新的生活小区，入住率比较高，人气已经形成。如果是新开盘的，则尽量不要考虑，小店撑不了那么久，没等人住进去，就已经倒闭了。一般这类小区的年轻人比较多，大多是上班族白领。
如果是高档办公区，一般临街的门面租金会很贵，可以考虑在办公楼大厦里面开店，前提是办公楼使用率高。这种地方纯粹是做老客户的生意，由于客户群非常集中，所以卖单款单件有特色的衣服比较好，不会撞衫。这时，你要做好客户记录，什么女人身材如何，喜欢穿什么样的衣服，一般消费价位如何，这样进货时有的放矢。
如果是繁华商业区，恰好你有足够的资金做后盾，可以做，生意肯定好，但相对门面租金非常高，要评估好是否可以赚回房租。根据市场调查的经验，这类地区如果要找门面，地方一定不能大，10平方米就足够，店小相对铺货也方便，容易凝聚人气。在繁华商业区购买者通常喜欢扎堆，哪里人多往哪里去，10平米的小店经营好了，不见得比大店铺差。
选择什么价位的衣服，跟小店的定位很有讲究，比如做的是白领回头客的生意，100~250的卖价，一般的定价方法是进价翻个倍再加点，所以一般春夏秋三季40~120元之间的价位都可以接受，冬季的大衣和羽绒服进价自然要高些，相对这些衣服利润也比较高。
市场定位的作用
(1)明确零售店的形象，确定目标顾客。市场定位实际上是给顾客一个目标，对顾客的购买行为起到一个导航的作用。如果零售店定位缺乏个性，对顾客就缺乏吸引力。
(2)明确经营方向与宗旨。市场定位实际上是市场细分策略的应用，通过市场定位，明确了目标消费群体，有利于零售商了解消费者的需求特性，指导零售店制定正确的产品组合、价格组合、服务组合、促销组合等。
(3)通过市场定位，有利于零售店了解竞争对手，避实就虚，扬长避短。
(4)市场定位是一种阶段性的零售策略。随着零售店经营实力的增强、消费者需求的变化，零售店可以通过重新定位，提高其适应能力及发现新市场的机会。
