很多人都认为女人和孩子的钱是最好赚钱的,所以女装店一直被创业者所看好,认为经营女装店肯定可以赚钱。事实上,并不是每个女装店都能赚钱和盈利,亏损和倒闭的女装店不在少数。经营女装店,想要获得最大利润,在销售的过程中,必须要掌握两大技巧才行。下面,小编就为大家详细地介绍一下这两大技巧。
服装定价要高一些
把服装产品定价高一点,遇到不还价的顾客,那就是获得了很好的利润,不过定价不能太高,避免顾客一听到价格便转身走人。所以,服装店主要先对每件服装的进货价了解得非常清楚,然后根据自己的利润要求确定合理的销售价格,同时要考虑到顾客的还价,确定最终的出售价格,这个价格是确保最低的利润。
服装店主可以根据服装产品把价格定得高一点,特别是质量好、款式新颖的服装产品,然后在与顾客讨价还价的时候,降低一点价格,顾客便会爽快购买看中的服装产品。
学会灵活应对砍价
有些顾客总是喜欢在购买服装产品的时候使劲砍价,把价格看得相当低,对于过分的砍价,服装店主应懂得巧妙拒绝,可以从服装品质、款式等解释给顾客听,可以向顾客表示,服装产品进货价格比较高,然后亮出之前定下的最低获利售价,如果顾客不够买,也不要再降价了。降价太多,会让顾客对服装产品产生质疑态度,还会影响到服装店的形象。
女装店经营者如果懂得灵活应对顾客的砍价,不仅能够让顾客自己决定购买到了很划算的服装产品,还能留住老顾客。
以上就是女装销售的两大技巧,只要女装店主能够灵活掌握,想要获得更多、更大的利润,相信不是难事。