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针对服饰行业产品参差不齐、消费者购物方式发生改变、成本上升等状况，今天小编整理带来如何才能为大家成交大单的阶段和方法！业绩好的门店离不开优秀的导购，优秀的导购离不开成交大单。
一、 和衣服谈恋爱
1、熟悉货品，读懂衣服的三个核心卖点：面料、颜色、款式
熟悉货品是多试、多穿的过程。众所周知，谈恋爱是要不停的接触、沟通、交流的过程。其实衣服也是有灵魂的，平时在店铺多试穿，不断的练习搭配。你心中装了多少货，就能卖出多少产品。
2、一款三搭或者一款多搭
练习搭配非常的关键，搭配出的衣服先问自己是否喜欢，如果自己都不满意一定不会赢得消费者的认可。
成套搭配要看对人，拿对衣。
①看尺码，如果尺码不对，客户会失去试穿的兴致与欲望；
②体型与肤色，根据体型与肤色拿衣服；
③风格、适合的场合，这个需要与顾客沟通与交流；
④留意顾客摸过的、感兴趣的衣服，并进行成套搭配，让客户进入试衣间试穿。
3、二八搭档配合
二八搭档在淡场与旺场有不同的工作，旺场大家都知道如何抓成交率与连带率。在淡场的时候，二八搭档可以进行模拟演练。分主攻手、副攻手。主攻手聊天，推荐货品，成套搭配，贴身打理。副攻手配合主攻手，不停的拿衣服给客户成套搭配，叠衣服，并且要注意聆听主攻手与客户的聊天内容，了解需求，成套拿衣。二八搭档配合默契，不仅带动卖场旺销氛围，吸引客户进店，而且可以提升员工速搭的能力。
二、 商品类别代言
根据商品的不同类别，找到不同商品的代言人。比如裤子、半裙、连衣裙、羽绒服、外套、西服、衬衣等类别。在店铺找到穿裤子好看、西服好看、裙子好看的相关品类代言人。
类别代言人的好处：
①根据商品类别，找出类别代言人
如裤装代言人、衬衣代言人，找到相应适合客户的产品，给客户试衣小推车。
②全员跟单
主攻手根据代言人的推荐，再参照客户的风格进行成套搭配，玩转货品，成交大单。
三、 七日套装
1、卖衣服，卖的是一种生活状态
线下的店员应该注意不是为了卖衣服而卖衣服，而是卖生活状态，卖服务。
2、围绕六大生活状态成套搭配
生活状态分为职业、商务、晚宴、休闲、旅游、运动，七日套装围绕上述6大生活状态进行成套搭配。现在随着生活水平的提升，人们对着装开始有要求，希望不同场合展现不同的风采。
星期一，职业人一定会到公司安排工作，希望自己穿的比较正式，所以职业套装以西服衬衣为主打。
星期二，可能会约见客户等，所以可以以商务套装为主，同款面料或者同款花色，可以增加自己的气场。
星期三，可能会在办公室，建议穿轻柔装，舒适装，以针织套装、雪纺等舒适面料为主打。
星期四，个性为主，现在很多女生流行男闺蜜，男性流行女闺蜜，周四可以穿的稍微中性、个性、潮流为主导，让人觉得好接近，更有亲和力。
星期五，晚宴装为主，在小周末，可能大家会去酒吧小聚，以阳光裙为主，可以在外面加一件小外套。在酒吧时可以增加配饰、妆容，打造女神范儿。
星期六，旅游装以亮色、休运动装为主，外出旅游拍照，亮色会更加时尚。
星期天，以居家服为主，宽松、舒适、中长的上衣+打底裤为主。周日通常大家会做做家务、逛超市，即使有朋友到家拜访，也上得了厅堂下得了厨房，给人落落大方的感觉。
我们每搭配一套衣服的时候，要通过上述的场景给客户造梦。通过颜色、面料、款式、风格、效果、场合6个维度，告诉客什么衣服出席什么场合，出现什么效果等。为客户描述相应的场合，把客户带入到场景中，更容易成交客户。
每个场景一套衣服，基础3件，加包包、鞋子、配饰等联单，一套6.0连带。不算配饰，如果每个场景一套衣服3件，一个星期7套就有21件，用这样的方法很容易产生大单。
四、 W大单法
W大单法，就是保留上衣切下衣，保留下衣切上衣，围绕生活场景给客户不停风格之间的的切换与延伸。通过聊一些非销售的话题，减轻顾客的压力。
例如：客户搭配衬衣、西服、裤子，客户很满意。我为了多推几件，可以保留衬衣与西服，将裤子换成裙子，变换另外一种感觉，稍加柔美。如果客户依然满意，那我继续保留裙子、衬衣，将西服换成针织衫，将会更加的柔美。
大单成交的核心：察言观色、大胆拎衣、美图分享。所有的手机都有美图拍照，顾客配一套衣服就送一张美图，顾客会非常喜欢，大单就很容易产生，因为客户不舍得换下已经试穿的每一套漂亮衣服。
二八搭档的默契配合也很关键，平时要多用聊天的方式拉近与客户的距离，建立与顾客之间的亲和感，对于客户的职业、消费实力进行深度的挖掘。大单成交另外一个关键是要把握节奏：快、狠。晏总之前为大家分享过，消费者变化仅需要3秒，那么我们一定要在3秒内把握成交的节奏。
