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直播卖货火爆 服装实体店该如何玩转直播卖货

发布时间:2020-10-15 人浏览

今年由于疫情的影响,各大服装店老板都主动或被动地转入线上销售模式,直播带货的情况可谓是铺天盖地,许多线下门店转到线上直播卖货。有的店找到了方法,事半功倍蹭上了直播的红利。有的店铺仍在摸索石头过河,并取得事半功倍的效果。服装实体门店自身如何玩转直播,接下来小编就来分享几点,希望对大家有所帮助。

 

直播平台的选择

门店想要快速完成上店工作,首要解决的就是选择平台的问题,好的直播平台,不仅能保护私域流量,还能反向倒推流量。目前沉淀用户最多的还属微信,10活跃用户,因此选择腾讯系的直播平台,几乎都能实现直通对接和跳转,比如:腾讯看点直播与企业微信直播是非常不错的平台。对于其他直播平台,虽然能直播,能带货,也能成交,但微信社交下沉淀的好友或粉丝就难最大化的利用。

从众直播,不注重实际效果和转化

直播带货的优势让很多服装实体人开始跟风,却不注重实际的效果和转化。直播并不是一件简单的事情,很多人以为只要一部手机、WiFi和三脚架,或者再开个美容灯而已。其实它需要深入的学习、研究和操作。这场疫情催生了直播行业的广度和深度,全名直播不再是口号。

做直播首先要抓住自己的产品定位,抓住顾客真正的需求点,提高顾客下单率,获得客户的信赖提高转化盈利,从客户的角度出发,考虑客户需求,才能被客户接受,赢得客户信赖。

用户进入你的直播室肯定是有一定需求的,无论是为了产品,还是为了主播的声音、面孔或才艺,这都是有一定价值的。比如李佳琦卖的东西就是他的一个销售套路,通过与粉丝聊天产生产品交付,用户感受到一种内心的喜悦和满足,然后用户就会下订单。

 

没有粉丝基础之前,不能做直播

很多服装人认为在没有粉丝基础之前,投入直播根本听不见水声。白白浪费投入直播间的时间、精力、资金。

其实这是不对的。直播是另一种生动、互动性强的内容形式,没有粉丝基础的时候做,是增粉利器,有粉丝的情况下做,是促活转化的催化剂。直播间里产品宣传效果很好的话,为自己店铺涨铁杆粉丝也不是可望不可及的事。

怎么做好直播

在开播之前,一定要先预热,先推一波走心的文案,通过微信群、小视频等方式发送出去,引导一波关注度。

预热的效果,跟门店日常的吸粉程度直接相关。如果你的门店拥有足够多的客户微信,则可以通过送优惠券的方式来引导分享链接,形成粉丝裂变,引发更大关注。

现在直播和短视频越来越受到人们的重视,许多企业也开始进行现场直播,直播成为了这一时期的风口,但你看到的风口不一定是风口。首先,你需要有能力抓住风口,其次,你要有准备好面对风口的能力。最后还需要找到好的货源

 
 
     
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