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直播已成为各行业在电商平台新的发展增长点。以服装市场为例，杭州四季青服装市场自2015年引入淘宝直播以来，销售模式发生了翻天覆地的变化，至今网络销售额已飙升到总销售额的35%左右。”
直播卖货正在改变电商平台的玩法与走向，工厂与电商平台直连，走得越来越近成为趋势。从这个层面来看，工厂电商可能会迎来新的爆发潮。
直播两个小时销售额近3亿
“哦买嘎，买它！”“天哪这是什么神仙颜色！”“哇，这也太好看了吧！”看到这几句话，相信很多妹子已经脑补出“口红一哥”李佳琦的“洗脑”式推销的画面。从月薪不足五千的欧莱雅柜台彩妆师，到年收入超千万的网红带货主播，李佳琦用了两年。同时，他还是世界吉尼斯记录保持者：开播5分钟内，卖出15000支口红。
女主播“薇娅viya”，则是淘宝直播里的另一位“大神”。去年“双11”，零点之后开播的两个小时里，她直播间的服装销售金额达到了2.67亿元，全天直播间销售额超过了3亿元，每场直播平均观看人数高达230万。带货能力甚至等于一个二三线明星。
数据显示，2018年，淘宝直播平台带货超过1000亿元，同比增速近400%；81个直播间成长过亿，每个直播间等于一家成功的企业；5家机构引导成交破10亿；消费者单人年消费记录破千万，是日购万元的土豪。短短2年多，淘宝直播已经从零起步，做到了千亿规模，并要在未来三年内，带动5000亿规模的成交。为了服务这一快速崛起的产业，在淘宝直播平台成长起来的一线电商主播孵化公司已逾600家，其中绝大部分都位于杭州。同时，更大的“直播经济”正在形成。
根据QuestMobile发布的《2019年“6.18”电商大报告》显示，直播网购用户群体的人均使用时长和次数均高于移动电商全网大盘数据，其中有接近8成的直播网购用户消费能力处于中高水平。
数据显示，淘宝直播日活约为800~1000万，每天开播的主播有4万左右，淘宝直播一年卖了1000亿GMV。
女主播年薪千万的代价
在淘宝直播上有61万粉丝的“90后”美女主播商商sunny，是纳斯的头部主播，直播的商品以中高端女装为主。用她的话来说，“单场直播销售额超过500万元，很正常。”像商商这样带货能力强的年纪头部主播，每年能赚得超千万人民币。
若想在主播这个行业立足并长远发展，只有颜值远远不够，还要有好的内容。持续不断地输出下，为了有更多更好的表达，主播们抽空就会给自己充电。
“比如看书，看看营销方面的、时装杂志、面辅料方面的书等等，毕竟漂不漂亮只是加分项，不是绝对项。”商商说，接下来，除了多品类、跨领域发展，还准备成立自己的服装品牌。
隔壁的直播间里，佳丽刚结束上一场四个小时的直播，换上了舒适的短袖牛仔裤，一改直播时的欢脱，安静地盘腿坐在地毯上，看起了色彩搭配方面的书。身边摆着一块吃了三分之一的小蛋糕，因为“直播时没空吃饭，只能抽空挖一块”，旁边水杯里的胖大海已经泡了六七杯了，可嗓子还是哑了。
看到记者，佳丽马上又挂起了笑脸，尽管眼睛里都是血丝。开始直播才十几天的她，是一位新得不能再新的主播，尽管屏幕那端仅有几百人观看，她还是倾尽全力去展示商品，和粉丝互动。
“我做直播，就是因为薇娅（淘宝主播top1），她是我的偶像，平时我有空就会看她的直播，向她学习，希望有一天可以像她一样厉害！”佳丽坦率地说。虽然只有短短十几天的直播经历，粉丝量只是三位数，但佳丽已经有了一百多单的成交量，“只要有心，把这件事当成自己热爱的事业，我就一定能做好。”
网红直播带货为何能火？
直播带货会火，原因很多。
其一，随着电商平台获客成本提升，利用直播技术来引流和产品解说，能够降低获客成本。
而消费升级趋势下的消费者尤其是年轻、下沉市场消费者，很依赖意见领袖的引导。根据QuestMobile报告显示，90后、00后成为移动购物行业的核心群体，占比超四成，他们购物欲望强烈，易受到诱导、产生冲动消费，线上消费能力明显高于全网总体。
有业内人士曾经做过一个调查，买网红推荐产品的用户一般都是三四线城市的女性等，因为在小县城的她们对自身挑选产品的眼光品味、购买和挑选能力不太自信，在选择性上相对较弱，所以很容易接受意见领袖的引导。
当商品的选择性变多，有意见领袖通过直播的导购，让一部分有选择困难症的消费者降低了选购时间成本，直播具备即时性、刺激性，可以不断刺激消费者抢购、跟风大众的心理。
其二，消费者对产品的个性化需求越强，越来越倾向于即时满足替代延迟满足
。我们看到这些网红主播卖的东西，几乎是每天要换新，直播带货的本质是快速激发用户的购买欲望，根据消费者需求的变化来随时改变。一旦慢下来，用户的冲动消费往往就会被消磨。
因此从直播、下单、生产、物流到送货上门，需要一站式解决消费者挑货选货的痛点，用最短的时间生产出满足足够多消费者的产品来。
也正因为如此，电商平台也在做出改变，都开始瞄准上游工厂配合平台商品快速上新与出货。
直播带货让工厂迎来春天
直播卖货正在改变电商平台的玩法与走向，工厂与电商平台直连，走得越来越近成为趋势。从这个层面来看，工厂电商可能会迎来新的爆发潮。
在过去，C2M、ODM模式中，工厂品牌尽管可以对接电商平台定制生产，但痛点是没有流量，没有强有力的带货营销方式。
当直播模式与工厂电商平台相结合之后，厂家与消费者直连，通过网红直播前端数据让工厂可以知道消费者具体需求。比如说一家上游的服装厂，一个款式的衣服可能会生产几千、上万件，从挑选材质、设计样式、打样、排期、生产出来，对接电商平台之后，就可以获得一系列消费数据。它可以根据消费数据来改良方案，使产品更适合消费者的尺码，更贴近消费者需求，更准确地预估订单数，从而降低整体成本。
可以说，网红直播带货的爆发恰恰解决了这一层面的痛点与短板。网红主播卖货的一大竞争力是价格竞争力，都会强调“最低价”与工厂价，可以保证薄利多销，将销量提高到一定量级之后自动提高品牌厂商在淘宝内的自然搜索排名，带来更高的复购率。
由此来看，网红主播与ODM厂家的需求一拍即合。工厂品牌为主播们提供了具有竞争力的工厂价，直播带货则满足了工厂品牌对流量的诉求，让工厂品牌有了更高的品牌曝光度，有些直播卖货玩法甚至直接深入到工厂内部，工厂的生产设备与物流仓储也成了被推广的对象。
更进一步说，工厂在与网红主播的合作中，由于在平台前端有了更多的主播流量支撑，可以根据平台的反馈数据来对商品进行实质性的调整，降低商品价格，还提升了爆款打造速度与库存周转效率。
直播已成为各行业在电商平台新的发展增长点。以服装市场为例，杭州四季青服装市场自2015年引入淘宝直播以来，销售模式发生了翻天覆地的变化，至今网络销售额已飙升到总销售额的35%左右。而在直播之外，随着近年来内容新产业的出现，淘宝已经创造了百万级别的新就业岗位。早在2015年，淘宝就开始搭建面向内容创业者的服务体系，2018年淘宝上注册达人超过160万。
可以看出，在新模式下，谁能走得快，走得深，决定了电商市场这一局部的竞争力。
