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服装营销——第二件半价的销售之道是什么?解读“第二件半价”

发布时间:2020-10-01 人浏览

当自己喜欢的服装店铺打出第二件的促销宣传的时候,立马就拉上自己的小姐妹直冲店里。第二件半价说到底就是7.5折。那么你说打7.5折有吸引力还是,第二件半价?当然是第二件半价啦,这又是什么原理呢?

 

“捡便宜心理”是重中之重

对于捡便宜的心理,相信大家都能理解,大家来一起看看这三个经典的例子:

你和男朋友一起逛街买衣服,第二件半价,正好一人一件,这么划算,想着也就成单了。

和闺蜜一起看衣服,这条裙子很合适,可是第二件半价,必定拉着闺蜜也得选一件,一件T恤都行,还得和导购一起说服闺蜜买!

本来出门只是想买一件衣服,但是第二件半价,那就再多配一件连衣裙吧。

从上述三个例子,商家可以通过“第二件半价”这一优惠方式,吸引顾客、增加销量。正是在于这个方法抓住了顾客想“捡便宜”的心理。

第二件半价,为什么能赚钱?

提升单品销量,借机推新商品

除了拉动消费外,“第二件半价”的商品往往只有特定几种,这种设定能使单品销量迅速攀升。一方面,商家可以借此推出新品;另一方面,也要加强对库存的掌控,保证尺码齐全、货品充足。

推销特例单品,消化库存

一些商家推出“第二件半价”等促销活动的衣服,也可能是“特例货品”。例如换季货品,滞销款等库存。可以帮助清除积压的库存,周转资金链。

背后的经济学原理

价格歧视

价格“歧视”不是真的歧视,而是一种差别定价策略。这个策略是对不同消费者索取不同价格,也可以对同一购买者的不同购买数量收取不同价格。

例如:传统的优惠券促销,将一部分不愿意付高价格的客户吸引到了店里来。定价100元固然有人消费,但是却会吓跑很多只愿意付50元的人,所以根据这种情况,可以针对他们采取稍低的定价。“第二件半价”正是吸引了这类顾客。

边际效应递减规律

经济学中的边际效用递减规律,意思是顾客每多消费一单位的商品,从中获得的效用(满足感)会逐渐减少。

简单来说:当你在吃汉堡的时候,吃第一个汉堡能得到10分的满足,但吃第二个同样的汉堡只能得到4分的满足。这样的情况下,明显吃第一个汉堡的满足感更强。所以“第二件半价”可以让顾客觉得第二个商品更加值得,更愿意购买。

 
 
     
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