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现在服装店的最大成败因素是“流量”！要想让服装店铺长久经营，源源不断的客流很重要，只有有人来，商品才可能成交、销售，否则生意也就无从谈起。但是现在很多服装店主都在抱怨店里没人来怎么可能业绩好呢？店里没人来首先我们得搞清楚是什么原因导致顾客不上门，这样才能对症下药，针对问题做出改善让服装店业绩好起来。下面我们就来看看具体的措施吧。
一
很多人跟我抱怨，我的店顾客很少，怎么做生意？
首先，店铺所在商圈没人来，还是仅仅你的店没人？
如果整个商圈没人，这属于客观流量缺失。即不是由于自身店铺或者经营造成的无客流，客观事实是商圈没发展起来，缺少客流量。无论你怎么如何调整店铺，整理产品，制定人员绩效都无济于事。
如果商圈熙熙攘攘，只有你的店无人问津，这就属于主观流量缺失，根源在于店铺本身存在问题。比如：
店铺的定位人群与商圈人群不匹配。男装步行街以卖男性服饰为主，王静在这儿开了家女装店，认为女性帮男朋友或老公买完东西也会为自己带点。殊不知，女性逛完直接走了，很少去她家看的，为什么？因为女性更喜欢在集中区域逛，还可以货币三家，更有乐趣。
店铺本身的吸引力不足。店铺装修一般，没有打造专属的风格，门面没亮点，橱窗陈列的款式不新……这些都不能引起过路人的注意力，进店的人自然就少。
店员销售技巧差。很多人觉得做的是小店，随便招两个人就行，也不定期培训，造成店员散漫，来了顾客随便应付两句。长此以往，失了口碑，没人愿意光顾。
款式陈旧、风格雷同。现在早已不是你拿什么货顾客就买什么的时代了，消费者更愿意买有个性、能够表达自己态度的衣服。而你的店从大众批发市场进货，与隔壁家没什么两样，人们审美疲劳，也就没有兴趣。
二
同样是缺少客流量，不同的店铺面临的问题可能也不一样，关键是围绕两个核心点去扩大客流量：
1
找到人
店铺所在商圈没有人，有些店主可能慌了，我是不是该换个地方？我还要继续坚持吗？
互联网飞速发展，电商快速崛起，网红直播带货几分钟就做了几千万的业绩，因为他们自带流量入口，粉丝基础好粘性大，而且来自全国各地，没有地域限制。
面对14亿的中国市场，你不可能没有生意可做，你缺少的流量，别人那里有。你的用户活跃在屏幕里，而你却守在大街上，所以流量缺失，是由你的思维局限造成的。如何解决这个问题呢？可以利用各种自媒体平台，比如当地公众号，或者小红书、美团点评等，放大商圈半径，扩大店铺和品牌的经营范围。
2
找准人
没有一件产品能合适所有人，所以，你要找准自己的目标客户。以前“酒香不怕巷子深”，现在是“酒香也怕巷子深”，产品做的再好，没有传播没有宣传，也会被淹没在市场的大潮中。
客户喜欢玩抖音，我们就要出现在抖音上；客户喜欢刷朋友圈，我们就要懂得经营朋友圈的品质格调。但不是什么传播方式火，就一定要用什么。
当下风头最盛的传播工具是直播、短视频，带来了大量的流量红利，就连Dior这样的大牌都入驻了抖音。但这表示，你的目标群体也在这里吗？
其实不然，如果你的目标客户是95后、00后，他们活跃在哪？在QQ上，在微博上，在哔哩哔哩上。所以，不要盲目跟风，要有自己的用户分析和判断。
服装行业只有抓住“互联网+”的转型机遇，以目标客户为中心，更新和调整传播渠道、传播手段，为门店探索新的获客方式，建立高粘度的顾客，才能不断实现业绩提升。
