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精准定位品牌形象 让服装经营更出彩

发布时间:2020-06-21 人浏览

市场定位必须要凝聚服装品牌的实力,市场定位的变化,市场定位要用足够的资源来支撑和巩固等进行分析,说明了市场定位的意义及市场定位的作用。小编就当下服装品牌塑造过程中市场定位的问题进行阐述。
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  市场定位最重要的是要能够打动顾客。定位不是做给老板看的东西,而是向目标顾客保证的一种承诺。因此,你的定位必须要让目标顾客切身感受到。如果你的目标顾客无法感受到你的定位,那么就意味着定位与目标顾客利益不相关,可能成为空中楼阁,中看不中用。 因此,在定位过程中,一定要反复提问两个问题:“是否与目标顾客的利益相关?”“目标顾客是否能够切身感受到?”如果答案是否定的,就必须更换。

  因此,对消费群体的定位是服装品牌立足的关键所在。对品牌的主要服务对象———客户群的年龄阶层、收入阶层、文化阶层等的了解,能迅速地达到目的,这也是服装品牌高技术化、高专业化的表现。

  如“利郎”商务休闲装的主要销售对象是有一定事业基础的企业男性负责人和高级男性白领在正规场合之外的穿着,定位非常具体,也非常人性化,从忙碌人群的闲暇时间下手,很贴近消费者的心理,有比较强的亲和力。暂且不讨论其服装的造型、款式、质量、色彩方面做得如何,它最起码能一下抓住特定人群的消费心理,这样,对消费群体的定位的目的也就达到了。

  品牌的市场定位要充分张扬服装品牌的优势,要打动顾客,更要把服装品牌的相关的延伸产品及时推销给顾客。消费者对自己喜爱的服装品牌爱屋及乌,在生活中有优先使用心爱服装品牌多种产品的心理趋势。服装品牌延长了品牌周期,因为仅仅某类或某种产品是有一定生命周期的。

  抓住顾客的消费心理,把握老顾客,吸引新顾客,占领充足的顾客源,是服装品牌长盛不衰的法宝。如polo 代表一种美国生活,这种生活方式又渗透到美国家庭的每个角落,它延伸到不同的家庭产品领域,并保持设计风格、设计概念和品质的一致性。

  以polo、ralph lauren 为中心,进行不同的商标组合,针对不同的目标市场发展出不同的服装品牌,借用核心品牌的驱动作用,又不损害主导品牌的形象。产品延伸到男套装、女时装、内衣、泳装、运动装、服饰、童装,甚至床上用品、珠宝、餐具、浴室用品和家庭装饰品,涵盖目标顾客的吃、穿、住、用、浴全方位生活。

  品牌的市场定位必须要凝聚服装品牌的实力,保持优质服务,不滥用品牌。品牌是服装设计和制造者几十年甚至几代人树立起来的公众形象,来之不易,特别是正在塑造品牌的年轻企业,更不能因为一时的利益驱使而葬送了品牌发展的机会,盲目地去开设连锁或分销机构,要珍视品牌的名声。

 
 
     
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