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不知道你是否感觉到，现在的顾客变得越来越挑剔，顾客的服装购买行为更难以左右，其实，顾客购买衣服并不比销售人员销售服装更轻松;所以，顾客更需要导购来提供帮助，虽然顾客是消费者，花钱的过程比挣钱的过程快乐的多，可是，你看看哪一个顾客不是为了买衣服逛街，累得腰酸背痛的? 顾客每次购物时，在服装款式，色彩选择分析，服装穿着困惑，价格衡量等等都需要导购引导，帮助，不是每一个顾客都那么精明，可以游刃有余地掌握这个消费过程，尤其在美感方面，国内90%以上的消费者更是处于学习阶段，不然怎么会有“陪同顾问 服装搭配师”等职业。
作为每天有固定销售场所的导购，如果连如何专业地销售产品都做不到，那还能做好什么呢?因此，从这个角度去讲，美感销售法也是服装导购必不可少的一项专业技能。在行业未来的发展中，使用这种技能会变成服装销售业的一种常态。
顾客在购买服装款式时，经常会碰到一些困惑：比如，服装款式与家中衣橱里的衣服如何搭配，选择的服装款式应该搭配什么样的风格，新装款式和顾客着装风格截然相反怎么办，应该怎样进行体型修饰? 购买衣服怎样才能又时尚既实惠，选择的款式在不同场合下又该如何搭配，等等，几乎每个人在买衣服时都或多或少有过以上的心情感受; 当上述这些困惑没有得到解决的时候，自然也不会轻易做出购买的决定，而对于顾客困惑的解答，也正是服装销售人员应该重点掌握的职业技能。
有人经常用“二八法则”来形容服装商品销售，及店铺中往往有80%的业绩来自于20%的服装款式，因为这20%的款式是不需要导购也可以卖的很好的款式;
而决定一个店铺盈利能力的往往是那80%的商品款式，还有人说：不会销售的导购只会卖店铺中20% 的款式，而会销售的导购会卖店铺中80%的款式，这是因为导购总喜欢去推荐那些好卖的20%的款式，而美感顾问式销售的宗旨是通过应对各种顾客穿着购买的困惑，最大化地完成那80%的服装款式销售。
假如你在日常工作中有这样的困惑，不妨采用美感销售方法：
顾客不知道什么样的衣服适合自己
虽然有产品图册，但却总是说不出漂亮在哪里
衣服款式很漂亮，但就是成交量很低
不知道怎么通过组合搭配进行连带销售…
应对举例：顾客在店里浏览服装商品，导购可以在一旁仔细观察顾客关注的款式和注视时间的长短，比如发现一直关注毛衣，等到顾客差不多在店里快逛完时，导购主动上前与顾客交流：
采用美感式销售方法进行产品推荐：您好，你看的这款毛衣，从色彩上面来看，淡蓝色系最能体现含蓄低调的风格，同时蓝色是今年的百搭色;
从款式上看，这款毛衣采用的是今年流行的小香风设计，能与牛仔裤，褶皱裙，铅笔裤等混搭，旁边这款线条柔和，款式精致，穿在身上能体现优雅的气质;
另外，我们这里还有一款比较简单的百搭款，虽然款式没有什么特点，但是因为款式简洁，不容易过时，所以不挑衣服搭配，给人感觉是比较端庄的，不知道您今天是想找哪一种感觉呢?
服装色彩与肤色搭配要协调：要了解服装色彩与顾客的肤色，五官风格是否合适，主要看三个方面：
1：纯度的协调。
一个人适合穿艳丽的色彩还是柔和的色彩，取决于顾客的五官立体感的强弱和她是否喜欢化妆，顾客五官立体感很好的话，可以穿一些纯度相对高一些的色彩款式，
如果相反，顾客的五官比较柔和，平淡的话，则适合纯度适中或者偏弱的色彩款式，如果顾客习惯化妆，那么脸部的色彩对比度就会明显一些，那么适合的色彩范围就要广泛些，可以穿很多颜色和多种搭配，反之，如果顾客不习惯化妆，能穿的颜色就会受到一定的限制。
2：色调的协调。
比如：亮色调的色彩适合性格活泼的人，柔和色调适合性格随和的人，穿上去显得洒脱随意大方，暗色调(深沉的色调)适合稳重成熟的人，给人沉稳成熟的印象。
3：对比度的协调。
即是一个人的性格越是有个性，就越适合搭配反差比较大的服装，而一个随和，温婉，内敛的人就适合色彩搭配反差小一点的服装，以免过于生硬的搭配破坏了穿着者的柔和气质。
顾客对颜色的接受程度往往会受到三个方面的干扰：
1：是没有穿过，觉得不适应
2：是不知道应该怎么穿，怎么搭，把原因归于产品的颜色问题。而不是去想怎么搭配更好看
3：是曾经看到过有人穿类似的色彩失败的例子。明明喜欢款式却也缺少勇气尝试。
假如顾客对款式比较满意，只是担心色彩出问题，导购完全可以通过搭配演示或者搭配讲解，向顾客传达艳丽的色彩可以搭配出怎样的效果来，改善视觉色彩过于艳丽的印象。
应对举例：这个颜色的确有点艳丽，但是，如果搭配好了就会很协调，比如用艳丽的色彩和基本色搭配(艳色和白色 灰色 卡其色 浅驼色 杏色 棕色)，来做衣服的装饰，如，围巾，腰带，鞋包，就会改变这种色彩艳丽的感觉，变得很独特时尚。
导购可以一边说一边拿起旁边的服装颜色对比给顾客看。我们通常都是用鲜艳的装饰点缀与大面积的低纯度的色彩进行搭配，而我们的搭配可以与此相反，穿出很有品味的感觉。另外，您可以采用改变面积比例的方法，让艳丽的色彩变得很优雅。
另外可以了解顾客家里有什么经常穿的休闲款也可以和它搭配，一样的服装要经常改变穿法，才有自己的风格，您别看这件衣服颜色艳丽，但是由于款式和面料的原因，搭配衣服的可塑性可高了。您如果回去碰到了什么搭配方面的问题， 可以拿过来我们帮您搭配，这个时候，顾客看到镜子前的搭配变化，慢慢地感觉到了艳丽色彩的优点，嗯，还真没这样穿过，我试试看吧。
